某品牌厂家给予经销商特价机680元/台，要求经销商批发到乡镇终端699元/台。这其中运费15元/台还要经销商自己负担。主要的意图是想让经销商引流，客户也会去订货一些中高端机型。 可在实际的操作中，终端客户总是这款特价机订货量比较多。 厂家这一款特价机，也是利润很低，所以，是限量供应的。当然，经销商更是没有利润的。这样是真正意义上的“搬运工”。 货源紧张的时候，终端客户的意见很大，认为生意这么难做，还总是缺货。 经销商遇到这样的情况，很无奈，有苦难言。 这种情况是厂家没有做好产品组合的布局问题。只是简单的想抛出特价机，吸引客户，这样只是在新品牌招商的时候，可以使用此方案，但是，也要有合理的配比政策，限制特价机问题。
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