某工厂有自主品牌4个，品牌管理部对业务人员有严格要求，就是一个区域一个代理商，只能经营一个品牌，而且进入终端市场，也不能进入同一家零售店。否则，给予后期进入的品牌业务负责人罚款。 这种看似是合理的品牌管理制度，是为了自己的品牌不内耗，不互相竞争，而且可以最大化的抢占当地市场。 可现实的市场运作中，这几乎是完全不可能的。因为，不同的代理商，一定不会按照厂家的要求。进入市场就是自由竞争的，终端客户也是会比较价格。还有每一个经销商的客情关系也有差异。 那么，这样的品牌该如何布局？ 1. 各个品牌的产品完全分开，进入市场大家都是公平竞争的。不会陷入价格战的局面。 2. 一个区域市场，最好不要超过2个品牌，在当地找到经销商。否则，想做到全覆盖，就是陷入厂家自己的品牌之间的不良竞争。 3. 业务员不要分开，一个业务员负责一个区域，不要一个业务员负责一个品牌，这样才能做好合理的市场规划。
