怎么定价？影响因素有哪些？定价又会影响什么
凡龙说职场
2024-07-31 13:11:41
摄影工作室，定价怎么定？
[皱眉R]定价到底是以行业来定？
[扯脸H]还是以成本利润来定？
[蹲后续H]比如，依据行业来定
一个拍摄大概活动价499
来看看成本构成
大部分主理人会说，没什么成本
摄化数都是自己员工
[扯脸H]难道真的没成本吗？？？？？
员工提成吗？[扶墙R]
如果你的员工全是固定支出，那确实没有成本
我们看看这里的成本构成
比如，提成占比20%
销售提成了？[黑薯问号R]
有可能销售提成是最大的，有可能拿走40%
如果你的销售团队是外包的
如果是自己的销售团队，还要给底薪
两部分加起来去到了60%
也就是成本🟰299.4
毛利🟰199.6
这个时候主理人就需要算账了
一个月工作室房租8000
几个员工固定工资10000
日常开销2000
合计20000
[拔草R]如果用这样的定价
每一单毛利200块
一个月需要100单
注意⚠️这里的100单是拍摄
也就是10000的3个人需要每天接3组客户
才能盈亏平衡
[炸弹R]问题出现了
这样的单价，这样的团队，场地，这样的工作量，才只是刚刚保本
那不合适
调整定价？[红色心形R]
调整提成？[黄色心形R]
调整成你想要达成的目标🎯[绿色心形R]
定价一定要考虑市场接受度同时也要考虑利润值
当你不得不降低单价来提高销量时
请注意，你为了提高销量时都还让出了利润？
最终，是否盈利？
商业的本质最终就是利润
不管什么价格，什么激励政策，什么毛利等等，一句话，最终得有利润[打卡R]
否则，都不可持续
所以，你家定价依据是啥？
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