充值赠送到底咋划算？
凡龙说职场
2024-07-17 12:49:15
充值到底是打几折？
会影响到什么？
[向右R]比如[种草R]冲5000送2000
充值后，享受会员价
赠送的金额享受原价
同时，员工做出业绩个人提成5%，店长还要提成5%
[礼物R]请问：
今天充值5000
[自拍R]实际到底拿到了多少？
[开箱R]打了多少折？
[赞R]毛利影响了多少？
分析如下：[买爆R]
5000送2000，会员价是原价的差不多5折
所以以会员价作为基础
[赞R]相当于是5000送1000
同时给5000*10%=500的提成给员工
相当月，给了客户6000，实际收到了4500
[哇R]你说你打了几折？
75折
然后客户消费 要用产品8%，手工提成10%
毛利率从原本的82%
降低25% 降到了57%
[黄金薯R][皱眉R]你知道降低25%的毛利率，意味着什么吗？
如果你的固定支出是40000
你的营业额需要多增加40000*25%才能保本
也就是你的盈亏平衡销售额要增加10000
所以
[生气R]打折，送金额，等方式都是降低了毛利率
毛利率的降低=利润的让出
利润降低=你需要更多的量才能达到保本
[扯脸H]有趣的经营逻辑是：
左边低，右边一定高
毛利降低，客户量一定要求更多
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