会员充值增加粘性，可你知道代价是什么吗？
凡龙说职场
2024-07-18 12:52:04
会员充值解决了客户粘性问题
会带来什么新的问题？
一个问题的解决方案一定会带来新的问题
我们用充值解决了客户粘性
产生的新问题是
①收到的钱不能动，不能飘，不能用，因为那是负债
②打折，降低利润，会需要更多客户来消费才能保本
那面临无法达到盈亏保本点时
我们可以选择以下几种方式
盈亏平衡保本销售额🟰固定支出/毛利率
所以，我们可以调整的地方如下
1️⃣降低固定支出
2️⃣提高毛利率
我们正是因为毛利率的降低而需要提高销售额
所以，我们的解决方式是降低固定支出
那么降低固定支出的方式
同样也会造成新的问题
是不是，这样就是无止境的循环了？
这就是有趣的经营逻辑
是经营的恒等式
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蓝鱼
文章深扒了会员充值的双刃剑，打折吸客背后的利润缩水，还有企业如何在盈亏间走钢丝。高手啊，这分析一针见血，点赞
咚子君
充值充了个寂寞，钱变成负债，打折又压缩利润，企业啊，你这是在作死的边缘疯狂试探！