向太：“1999年马云第一次到我家，找我投资，我看了他一眼，就觉得这个人面相十分奇特，但是聊了一晚上，这个人迟迟不肯开口，让我很疑惑。” 2024年，向太在一档访谈节目里聊起过往投资经历，当提到1999年与马云的会面时，她停顿了几秒，笑着说：“现在想起来，那真是我这辈子最‘眼拙’的一次——明明机会就摆在面前，却因为看不懂、想不通，白白错过了。” 这个让向太遗憾多年的“机会”，在1999年的那个下午，是以如此“普通”的方式开场的。 那天马云来向家时，没穿西装，没带精致的商业计划书，就穿着一件洗得发白的条纹衬衫，手里攥着个旧保温杯，里面装着泡好的茶。 向太后来回忆：“他进门时我还愣了一下，心想‘朋友说的创业者，怎么看着像刚从实验室出来的工程师’？” 彼时的马云，刚经历过两次创业失败。1995年做“中国黄页”时，他跑遍杭州的企业，却没几个人愿意相信“网上能做生意”；1997年去北京做外经贸部的项目，最终也没能坚持下来。 1999年年初，他带着18个伙伴在杭州湖畔花园的家里，凑了50万元成立阿里巴巴，账上的钱连半年都撑不过，找投资成了迫在眉睫的事。 经朋友牵线，他才得到与向华强、向太见面的机会——在当时的香港，向家不仅在娱乐圈有影响力，在商界也握着不少资源，对马云来说，这或许是能让阿里巴巴活下去的“救命稻草”。 可见面的过程，却完全出乎向太的意料。马云坐下后，没提“需要多少钱”，也没说“公司快撑不下去了”，反倒从“互联网能改变世界”说起，嘴里蹦出的“电商平台”“全球贸易”“中小企业赋能”，听得向华强悄悄跟向太说：“这人该不是来给我们普及新技术的吧？” 向太盯着马云的脸，越看越觉得“不合常理”——香港商界信“面相”，身边的风水先生总说“天庭饱满、地阁方圆是富贵相”，可马云高颧骨、深眼窝，下巴线条锋利，怎么看都不符合传统认知里的“能成事的脸”。 那天从下午三点聊到晚上七点，话题始终围着“互联网的未来”转。 马云说“以后大家买衣服不用逛商场，在网上点几下就能送到家”，向太忍不住问：“看不见摸不着，人家怎么敢买？”马云说“我们会建一套信用体系，让买家卖家都放心”； 马云说“以后小企业能通过互联网把货卖到国外，不用再看大外贸公司的脸色”，向华强又问：“这得花多少钱？怎么赚钱？”马云却只说“先把事做起来，赚钱是早晚的事”。 晚饭时，马云没怎么动筷子，继续跟向太夫妇聊“阿里巴巴要做80年”。 向太后来坦言：“我当时都准备好他开口要钱了，哪怕要500万、1000万，我大概率都会答应——一是给朋友面子，二是他眼里的那股劲，太让人难忘了。可他就是不提钱，只说他的‘蓝图’。” 马云为什么不提钱？后来向太才从别人口中得知，当时的他，已经跑了十多家投资机构，每次一开口说“需要资金”，要么被直接拒绝，要么被追问“盈利模式”，他怕这次再急着提钱，又会重蹈覆辙。 他想先让向太夫妇看懂“互联网的价值”，让他们从心底认可这个项目，而不是单纯“花钱帮朋友一个忙”。 可他没料到，在1999年的香港，娱乐圈和传统商界对互联网的认知，还停留在“新奇玩意儿”的阶段，向太夫妇根本无法理解他口中的“未来”。 那次见面后，双方没再联系。马云继续四处找投资，直到1999年10月遇到孙正义，才拿到2000万美元融资；而向太，直到2003年淘宝火起来，才突然意识到“当年马云说的不是空话”。 有次在商业活动上，有人跟向太开玩笑：“要是当年投了马云，现在身家得翻多少倍？” 向太却摇头：“不是钱的事，是我明白一个道理——以前信面相、信经验，可马云让我知道，真正能成大事的人，靠的不是这些，是敢想别人不敢想的，敢做别人不敢做的。” 后来向太投资电影、扶持新人，都改了以往的习惯——不再仅凭“看着顺眼”“有人脉”做决定，而是会花时间研究项目本身。 她常跟身边人说：“1999年错过马云，不是我运气不好，是我认知不够。 那个拿着旧保温杯聊互联网的年轻人，教会我的不是‘怎么投资’，是‘永远别用过去的眼光，看未来的事’。” 信源：向太陈岚：99年马云初次来我家，没想到他改变了中国互联网——网易
