发现了作为外贸业务员以下几点能力对职业生涯很重要： 1️⃣逻辑能力，在跟客户...

发现了作为外贸业务员以下几点能力对职业生涯很重要： 1️⃣逻辑能力，在跟客户进行商务谈判过程中，先谈什么，后谈什么，逻辑一定不能被客户打断。否则就会被客户带偏。 2️⃣效率。一个专业且及时的答复很能打动客户。我用了半年，拿下一个500w的大客户，即使时差6小时，我也尽可能缩短因时差带来的沟通不便，做到客户一问，我就尽可能马上回答，如果没有办法马上回答，也要回客户：get back to you xxdays once we get feedback(有些问题必须要工厂确认)。 3️⃣开发客户能力，要提升业绩，提升收入，手上就不能缺少客户，尤其是大客户，只有大客户才能给你带去价值。因此在开发客户上，就要提升自己的主动积极性。在开发工具和工作方法提高开发客户的能力。 4️⃣背调能力。不论是在展会上拿到的名片，还是在平台收到的询盘，都要进行背调，调研客户的背景。从公司成立年、公司员工人数，主营业务、主要市场、年销售额等做背调。 5️⃣推演能力，比如在给客户提供方案的时，要多维度思考问题，给出充足的方案，方案 A，方案 B, C, D. 思考这个方案能不能解决客户的问题，客户收到方案后会提出什么问题，根据这些问题，我能给客户怎样的回答？ 6️⃣自我把控力。外贸在进行商务谈判，会提出很多问题。工厂在成本跟生产中，也会有很多问题。但是有些问题是没有办法全盘告诉客户。有些因工厂造成的L/T延误，原材料价格下降，要详细回复就详细回给客户，要含糊就要含糊。 7️⃣专业是基础。对市场，产品专业，对公司专业，对行业专业。有空要多研究。