做了几年外贸，老外居然想把我挖走……

前些天分享了我的一个帖子，大家纷纷来问我，你要怎么选择？当初怎么从0做外贸⁉️ - 其实，不论是新人或外贸老员工，想要有高收入，也是有技巧跟逻辑思路。做外贸的，有年入高薪，也有月入两三千的。很多人以为，随便选一个外贸公司做外贸，就能跟外贸大佬一样，三年不开单，开单吃三年，其实并非如此。很多收入比较高的人，其实他们赢在了一开始的选择上。 - 1️⃣公司选择 选大公司或小公司，都各有利弊。 ✔️如果是新人，建议选择大公司。因为公司有足够好的，完善的制度教你做外贸。 ✔️如果能在工贸一体公司上班是更好的，很多老外更倾向于选择有自己工厂的公司。在这种公司，可以学习产品知识，拓宽自己的产品知识领域。 ✔️尽可能选择有自己brand的公司，这样就算没有开发到客户，也可以跟一跟老客户。 - 2️⃣薪资构成选择 如果你想挣钱，选外贸没错，但是一定要选可以拿提成的工作。我一开始进这行的时候，我师傅就明确告诉我：“做外贸不要看底薪，要看的是提成。”我入行的「基础」是，底薪5000，提成是新客户3个点，老客户1个点。这些都是基于销售额的基础上，如果是在利润上拿提成，那一定要慎重选择。 - 3️⃣行业产品选择 行业产品选择上可以找一些出口数据，可以考虑电子产品、汽车零配件、还有一些只帮客户做模具的公司，这种公司也不错。一定要选择好上手的，机械行业出单比较慢，这种对于新人外贸可能会是一种考验，需要长时间的积累。 - 4️⃣平台选择 平台的重要程度可能只有外贸这些老业务员才能深刻领会了。老外会给你下单，是基于一定的信任。没有信任，客户也不会给你下大单。就我接触的这些客户，在跟他们的接触中了解到，他们更愿意选择比较大的，稳妥的平台。 所以新人一开始就要问HR公司主要在哪些平台拓客。像我的一些东南亚客户，比较倾向于选择阿里国际站寻找新的商机。这次阿里国际站将在东南亚举办B2B外贸大促，帮更多外贸商家打开东南亚市场。“东南亚新年备货节”，从12月18日到2024年1月29日。很多buyers蜂拥而入，给外贸工厂带来机会。很多人很怕开发客户，怕开发不到客户，其实只要选择靠谱平台，客户很多时候都是自己找上门的。 - 条条大路通罗马，如果能在正确的时机选择正确的事，保持充分的激情，一定可以有意想不到的收获。