朋友给我讲了一个民办学校招生的故事，很值得借鉴。 某所知名高中想向外地拓展业务，便联合当地一位知名教育专家，租用了某国有企业的园区，合作创办了一所新高中。 这家国企把校园建得非常漂亮，硬件设施也相当完备。 当然，租金也不低——每年超千万元。 这位教育专家和名校联手，本想在当地大干一场。 因此，他们在制定收费标准时，直接定到了当时全市最高： 学费15000元/学期/生，住宿费1200元/学期/生，餐费还是一次性收一整学期的。 宣传更是铺天盖地—— 每个小区、每条大街、各大网络平台，全是这所学校的广告。 但问题来了：他们过于自信。 为了“按成绩定价”，学校把学费分成了多个档次—— 分数越高，收费越低，最低不到1000元； 分数越低，收费越高，最高就是15000元。 结果呢？ 招生季结束，全校只招了不到200人，而且学生分数普遍偏低。 前段时间，招生主管也辞职去了别的学校， 由于租金无法缴纳，双方打起了官司。 所以啊，招生这件事， 光有真诚还不够， 还得讲究操作的艺术。
