东方甄选离职潮：不想再有下一个“董宇辉”？
想浅了。周末，东方甄选又传出风波：核心主播回应离职潮，感谢老俞的同时，直言管理层不友好。四大核心主播的离职，在网上又掀起轩然大波，矛头再次指向东方甄选。网上很多人说：是怕出现下一个董宇辉。想浅了，这其实是东方甄选的战略调整。我们知道直播电商公司的运营模式，其实有两种：一种是做大IP，靠人设和流量来带货；一种是做品牌，靠品质和供应链取胜。一个是轻资产，更倾向赚快钱；一个是重资产，更注重回头客。目前，各个直播电商公司都是第一种模式，主播是公司最大的资产，拥有最大的话语权，整个公司都是围绕这个主播来生存的，如果不是，主播就要单飞。但这种模式现在风险越来越大了：首先，对公司稳定运营不利。一个主播一旦走红，基本就意味着要单飞了，这种模式其实跟演艺圈有点类似，可单飞对公司来说，就算不是灭顶之灾，也要扒层皮。这种担忧让公司跟主播签协议的时候，会更苛刻，双方体验都很差。其次，人设和流量并不靠谱。现在的流量基本靠几种：一种是猎奇，一种是搞对立，一种是情感绑定。都要打造人设，但是人设只是人设，并不是鲜活的人，塌房只是时间问题，流量虽然汹涌但更会反噬。这就意味着：主播的人设非常不靠谱，流量也不稳定。单飞的董宇辉就是个例子，现在负面缠身，流量价值其实大打折扣了。其实不止董宇辉，曾经的主播天团，现在还剩下多少呢？李嘉琪、罗永浩、辛巴、三只羊……早已物是人非了。铁打的平台，流水的主播。最后，假货是塌房的主要原因。靠人设和流量起家的主播，基本都栽在这个问题上，但很难解决：一方面，主播要靠流量带货来变现；一方面，变现就有人设塌房的风险。这是一对天然的矛盾。流量变现，肯定是带货白牌最赚钱，你去带大品牌，人家有固定的价格体系，不会给你太大的折扣，为了利润接一些擦边产品，一不小心就会踩雷带了假货。不卖白牌赚不到钱，踩了假货人设塌房。一旦塌房，失去了家人们的信任，触犯了法律法规，主播IP的价值就有一夜清零的风险。所以：这种模式长期来看不可持续。所以东方甄选走的是第二条：淡化主播影响，增强品牌权重。既然做品牌，就可以很大程度上规避上述问题：平台化运营，更加稳定；靠品牌品质，更加可控；最重要的是，供应链体系。你可以把东方甄选想象成一个线上的山姆：以后可以自己种植农产品，直接从源头上把控。也可以授权给品质的渠道商，为东方甄选供货。两个方式打造的供应链体系，基本上可以杜绝假货的问题。当网红主播纷纷塌方之后，东方甄选的牌子会慢慢立起来。这不是靠人设流量或者一口一个家人能做起来的，这背后需要强大的供应链体系，这就是轻资产赚快钱，和重资产赚回头客的区别。这也不是电商带货的概念了，而是一个线上精品商超。在主播流量见顶，假货问题频出，监管逐渐加强的当下，这才是符合未来行业趋势的操作，相当于直播带货行业的重塑升级。既然是商超概念，大家会更看重品质，而不是售货员，道不同，不相为谋，其实双方都没有问题。最后夸一下洪哥：太牛了。经历了行业整顿的打击，靠直播成功翻身。经历了网红单飞的风波，又重塑直播带货。赢不了口水战的洪哥，却把一件又一件事情做成了。真搞不懂，这么厉害的人，为什么总有人骂他。
