印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 很多印度商人来义乌采购，都喜欢玩一套固定的套路，先表现得十分爽快，看中货物后立马拍板下单，爽快地付一笔定金，定金通常也就占总货款的10%到20%，然后就开始提要求，软磨硬泡让商家货到印度再结尾款。 刚开始的时候，不少义乌商家没经验，觉得做生意讲究诚信，再加上想打开印度市场，就答应了这种要求，没曾想这一答应，就掉进了对方挖好的坑里。 有个做鞋类批发的义乌老板，几年前就遇到过类似的情况，印度商人订了1500双运动鞋，付了10%的定金，约定货到印度结清尾款，结果货物运到印度港口后，对方就开始装糊涂。 要么说货物质量不符合要求，要么说价格比当地贵，找各种乱七八糟的借口拒绝支付尾款，甚至还威胁商家，如果不降价，就拒绝提货，让货物一直在港口滞留。要知道，国际货运的滞留费每天都在增加，再加上往返的运费、关税，商家要是不妥协，损失只会更大。 那个鞋类老板最后没办法，要么降价30%结清尾款，要么就损失全部货物和运费，权衡之下只能认栽，一笔生意下来，不仅没赚钱，还倒贴了不少钱。这种事情，在义乌的鞋类、小商品批发行业里，并不是个例，几乎每个和印度商人打过交道的老商家，都有过类似的遭遇。 有人做过不完全统计，义乌商家和印度商人的贸易纠纷中，有超过六成都是因为尾款拖欠，每年因为这种情况造成的损失，加起来有上亿元。而且印度商人的套路还特别多，有些甚至会在收到货物后，直接失联，让商家投诉无门。 跨国维权本身就难度极大，语言不通、法律体系不同，再加上跨国诉讼的周期长、成本高，很多义乌商家就算吃了亏，也只能自认倒霉，毕竟耗不起时间和精力去打一场跨国官司。久而久之，商家们就慢慢总结出了经验，不再轻易相信印度商人的口头承诺，也不再答应货到付款这种不合理的要求。 发两千只右脚鞋这种操作，看似极端，实则是商家们被逼出来的无奈之举，也是经过多次吃亏后摸索出的应对办法。 鞋子这东西，单只根本没法穿，两千只右脚鞋运到印度，就算印度商人不提货、不结尾款，商家也不会有太大损失，毕竟单只鞋子的成本远低于一双，而且只要对方不结清尾款，就坚决不发左脚鞋，牢牢掌握着主动权。 这种方式，比打官司更直接、更有效，也能给其他想耍小聪明的印度商人一个警告，让他们知道，义乌商家虽然老实本分，却也不是好欺负的。 可能有人会觉得，商家这么做太极端，破坏了贸易诚信，可只有真正吃过亏的商家才知道，面对那些不讲诚信的印度商人，温柔讲道理根本没用。 义乌对印贸易的规模一直在扩大，每年进出口额都在同比增长，大多数印度商人还是诚信经营的，可就是有一部分商人，抱着侥幸心理，想靠耍小聪明占便宜，把义乌商家的善良当成软弱。 就像有个做小商品批发的商家，之前连续三次和印度商人合作，每次都答应货到付款，结果三次都被拖欠尾款，最后一次甚至直接被失联，损失了几十万元，从那以后，他就再也不做印度商人的生意，就算对方给出的利润再高，也坚决不合作。 两千只右脚鞋的背后，是无数义乌商家的血泪教训，也是诚信贸易的一次博弈。商家们不是不想好好合作，而是不想再被坑、再受损失，这种针对性的应对办法，说白了就是用对方的方式，反击对方的不诚信。 那些想耍小聪明拖欠尾款的印度商人，大概也没想到，义乌商家会想出这么绝的招儿，原本想占便宜，最后却落得一场空。 归根结底，做生意最讲究的就是诚信，不管是义乌商家，还是印度商人，只有诚信经营，才能长久合作，那些抱着侥幸心理耍小聪明的人，最终只会自食恶果，也会影响整个印度商人在义乌的口碑。
