美业，耗卡业绩你用起来了吗？

美业，耗卡业绩你用起来了吗？ 这大概就是你不知道💰去哪里的原因哦😲 美容业老板说：你看我今年充值了200多个W，可我到底挣钱没啊？ 美容行业，一个靠充值，办会员卡为主要的营销收段的行业，最主要的两个数据，其中一个，基本上老板都不看 第一个：销售业绩-这里也可以说是充值金额 第二个：耗卡业绩-大部分老板只用金额来算员工的手工提成 如果你是美业老板，你也是这样的吗？ 你的耗卡业绩用来干嘛的？ 大概，这就是你们不知道钱去哪里的原因 这个文案会有点长，但是请你耐心点儿看： 耗卡业绩才是你每个月的收入 举个例子： 9月份，你销售业绩做到了10万，你的耗卡业绩只有2万，你门店9月的支出合计是3万 【这里5万支出，其中变动支出1万，固定支出2万】 你的核算如下： 九月盈利7万=10万-3万 我的核算是 9月亏损1万=2万-3万 你以为赚钱了，拿到10万块，先支付3万支出，再把7万块分红分掉 这个时候你并不能感觉到亏损，这是一个滚动的过程，接下来的比喻， 我会用稍微极端的方式，缩短这个滚动过程 接下来10月，销售业绩=0，耗卡业绩还是6万，门店的支出合计是5万 【预计变动成本会随耗卡业绩的增加而增加，耗卡6万，变动支出=3万，固定支出=2万，支出合计5万】 你的核算：10月亏损=5万 我的核算：10月盈利=1万 老板，你计算的亏损实际是现金流的缺口 而真正的是否盈利，是关乎到门店是否还能持续经营 比如11月，销售业绩=10万，耗卡=0，门店支出=2万 按照你的核算你盈利了8万 当你现金流多的时候， 你就开始用 用于分红 用于扩店等等 等到来耗卡的时候，你就发现，每次耗卡都需要支付变动成本 如果你的现金流一旦断裂，你就需要掏钱支付变动成本 至于，美容院这样的充值，耗卡，到底应该怎么看待销售业绩？ 我会想想怎么用比较通俗的语言在笔记中给大家讲明白的 那老板们，首先要做的还是产品的毛利率核算哦！ 有不清楚的， 评论区见！