现金流💸固然重要，那也别忽视了成本💰

现金💰流很重要，可别忽视了现金流带来的成本[捂脸R] 现金为王的时代，关注现金流，但请你更多的关注你现金流的成本 不管是咖啡店，面包店，美容院，摄影棚等等的各种行业，为了获得现金流，或者是说为了增加客户粘性各行各业都在采用各式各样的充值活动 可是你清楚，你为现金流付出的代价吗？ 浅聊以下几点： ①充值必然打折，打折必然会降低毛利，毛利降低必然会提升盈亏平衡销售额，也就是保本额 所以，你的折扣就是你的成本 ②不要只顾充值，一定要让客户消费，因为只有消费了的才是你的收入，否则，就是你的负债，到某一天你可能会发现：我们的充值还有50万没有消耗掉，怎么办？如果关店要赔给客户50万，毕竟是借的；如果持续开店，每个约还要亏固定支出还不赚钱。 这个时候，你为了等客户来消耗所花费的必要支出就是你的资金成本 【ps：特别是交付时间特别长的行业】 ③还有一种居间费，就是介绍费 我见过最离谱的居间费20% 实际这个行业的产品毛利也就30% 当给出20%居间费时，你确实收到了大额的定金 ，但是只要你的任何业务流程出现了返工，以为这10%的毛利都无法保住 当然这里指的是收款 同样付款也有资金成本， 比如现款现货折扣＞3个月账期的折扣 羊毛出在羊身上 当你又要卷价格 又要保住销量的时候，请关注你的利润，不要亏本赚吆喝