做生意核心秘诀：保证一个关键点，避免亏损！

"做生意核心秘诀：保证一个关键点，避免亏损！" 有的人有20年的工作年限，就真的＝有20年的工作经验吗？ 大部分的人只是用2-3年的工作经验，工作了20年 那经营的经验了？不是经营时间越长越有经验，不要被自己的局限困住了 最近接触到的是一家经营十几年的工厂 不管再多的订单，资金总是有缺口 老板百思不得其解，为什么有订单，可是就是不见钱？ 关注以下几个点： ① 是否是先收款， 后出产品或者服务？ 举个例子： 产品的出售价格1000块，这里面的成本大概需要800块 你采用的商业模式是：先收50%的定金，等到你需要提货时，再支付尾款50% 意味着：1月收到定金500块，如果你没有把现金留起来，可能也就花了 那等到5月，客户要提货时，客户支付500块的同时，你需要拿出300块 这就是目前这个工厂缺资金的原因： 合计一下：只要有客户要求交付，虽然能收到客户支付的下单款50%，但是额外需要拿出30%的资金去做采购，所以，只要下单就会缺钱。 ② 就算收款，也要考虑收什么款？ 这话这么理解 根据①的解释，只要下单就需要倒贴钱，那我们能收的就是定金 因为收定金到交付有一个时间差，所以，我们要利用定金周转去赚钱 收定金的前提就是新客户咯 所以，拓展新客户，时解决资金流最主要的方向 ③ 拓展客户，导致销售成本过高 为了获取新客户，为了定金 我们给与更高的居间费，更大的折扣 导致，产品毛利降低 当毛利率降低时，成本率增加，后期在交付是，你需要拿出更多的钱。 不知道作为老板的你，看了上面几条以后有什么理解？ 如果不加以把控，这是一个恶性循环 解决的短暂的眼前的问题 而事情的本质，就是原本在亏损，目前就是用现在收的现金流去填补以前的亏损 而现在每接的一单也许也都在亏损，不但不处理成本问题，还在用更高的销售费用，获取现金流，这只会让资金缺口越来越大 综上所述：做生意不管你做什么行业，你要保证一个点，否则必然是亏损收场 请保证毛利＞0 不要给我说，没人会亏着卖，不做测算你也许都不清楚，自己亏着卖了好几年 不要等到有生意，就是没现金流的时候，再去找问题 当你发现的时候，补救就需要付出大的代价了 有困惑的，评论区见。