"掌握旺铺选址密码，开启成功之门"
凡龙说职场
2023-09-07 01:28:33
"掌握旺铺选址密码，开启成功之门"
关于快销店选址-2015年的第一家门店
2015年贷款20万，正式开始创业开店
首选了奶茶店，加盟
有了行业，有了项目，接下来就是选址
旺铺怎么选？
我们当时有两个选择：
①春熙路里面-转让费就得15万起
②春熙路附近-没有转让费，租金相对便宜，人流量相对少一些
在一个商圈里面怎么选择？
感性上的选择：看哪里人多，周围竞品生意怎么样？
如果是这样的选择，我一定愿意给转让费，去人多的地方。
理性上的选择：
有转让费的店铺，投入太大，大概率是没有那么多资金。
所以，当时在资金有限的情况下选了没有转让费的店铺
10平方 租金11000
现在看起来，理性的不合适，感性的其实也不合适
我这纯粹是碰运气吧
实则应该怎么核算？
总结了以下方法，不要再靠运气做选择：
①列出两个门店的支出对比及差异（图2）
比如：A比B多支付180000
②列出选择项目的毛利率
比如：毛利率=65%
③列出项目的客单价
比如：客单价=15块
[666]算出一下数据：
180000万的转让费需要卖多少杯饮品才能赚回来？
计算如下：
180000/65%=276923元的销售额
276923/15=18462杯（全年需要多卖18462杯）
18462/365=51杯（每天要多销售51杯）
[爱心]评估：
A和B 相比较，位置好，转让费高，是不是平均每天能多销售51杯？（ps：不含外卖）
参考信息如下：
①门口路过的人？
②路过的人群分类是不是你的受众人群？
③能被吸引进店的占比？
④进店后能消费的占比？
⑤产品的竞争力和文化属性是否能增加粘性？
所以：找门店的创业者，不要再闷头看了
该市调的市调
该测算的测算
创业做到心里有数
告别粗狂式经营，做合格老板
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