最近在尝试联系一些全新沃尔沃XC70车主，想聊聊用车情况，于是发现了一个现象：有

最近在尝试联系一些全新沃尔沃XC70车主，想聊聊用车情况，于是发现了一个现象：有些人买车其实没有特别明确的目的，只是抱着大海捞针的态度，在一些选项中挑出一个自己觉得最好的。这件事情本身很正常对吧，但让我看到了一些额外的东西。首先是网络知名度，对一款车的销量强相关，这是一定的，首先你要让人知道这台车，才有可能卖得出去。但如果一款车正面、负面舆论都很多，有的消费者判断不了，就会干脆选择放弃它去看别的车。其次，很多车在定位上就已经明确了自己的客户群体，这些群体会主动去了解哪个车适合自己，有自己的选车倾向，对这些人的精准投放会更有效。但我们处在汽车圈内，总觉得很多人都懂车，懂自己的需求，然而现实中绝大部分人是不怎么懂车的，更不会先在网络上了解产品，然后线下体验，而是更愿意直接去线下看车，这个时候，门店数量和销售的作用就开始发挥了，你都没有门店，我怎么体验？你销售都讲不明白，我怎么知道车哪儿好？开设更多门店，一定是重投入，但很有必要。还有一点是，原来很多从没开过新能源车的人，不是排斥新能源，而是真的不太了解，被负面舆论弄怕了，但当他们真正了解过，才知道自己错过了很多。