说句大实话，我们开发商降价卖房，很多时候真像给自己捅刀子。为啥？ 因为房子这玩意儿，最怕给人“还会跌”的预期。你一降价，本来想买的人立刻觉得：“哎，再等等，还能更便宜！”大家都抱着抄底的心态，反而没人出手了。这就跟追涨杀跌一个道理，越涨越抢，越跌越没人要。 而且，老业主第一个不干。他们昨天刚买，今天你就降，谁的钱都不是大风刮来的，肯定得来闹。一闹，项目口碑砸了，新客户更不敢来，觉得你这楼盘是不是有问题，是不是要烂尾？这就成了恶性循环。 更关键的是，价格体系一旦崩了，就很难再拉回来。你今天降5%，明天渠道和客户就等着你降10%。银行评估资产也会缩水，麻烦一串接一串。 所以我们宁可送装修、送车位，搞点分期付款的花样，也不敢轻易动那个“价格数字”。这游戏，玩的其实是人心和预期，价格一动，信心就垮了，那可比少卖点钱严重多了。
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