2010年，身价400亿的张磊在法国滑雪，刘强东给他连打7个电话借钱7500万美元，张磊沉思了片刻后却说“7500万我嫌大少，直接给你一步到位3亿美元吧，要是不敢借这些钱那就以后再也不要来找我了！” 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！ 2010年前后，京东遇到的麻烦表面看是资金紧张，本质却是走到了一个必须做选择的关口，账面现金只够维持极短时间，公司既要维持运营，又要继续投入自建物流，这两件事同时做，对任何创业公司都是巨大压力。 当时很多投资人希望京东收缩战线，把物流投入放缓，先把现金流稳住，但这样做的结果，只是把问题往后推，物流这件事一旦停下来，不仅前期投入白费，还会失去继续拉开差距的机会。 刘强东在多方碰壁后，向张磊提出了一笔相对克制的融资需求，他的想法很现实，只要能撑过去，后面的事再想办法，这种选择在当时并不罕见，大多数创业者都会优先考虑活下来。 张磊的看法却完全不同，在这之前，他已经持续观察京东较长时间，对公司的业务模式、成本结构和发展空间有过系统分析，他判断，京东真正的难题不是钱少，而是方向是否坚定。 在他看来，如果只补一小笔资金，公司势必继续在投入和止血之间摇摆，这样既消耗团队精力，也会让原本就重的物流体系变得更加被动，与其这样，不如一次性把关键问题解决。 基于这个判断，他提出的投资方案远高于对方最初的预期，金额的变化，不是情绪驱动，而是经过测算后的结果，要搭建覆盖主要城市的物流体系，需要的就是长期、持续、稳定的资金支持。 这笔资金的意义，并不只是让公司账户变得好看，而是让管理层不再反复纠结短期取舍，一旦资源到位，很多原本犹豫的决策就可以直接执行，战略也会变得更加清晰。 资金到位后，京东并没有把精力分散到更多业务上，而是集中力量处理最核心的问题，仓储、配送、系统建设成为长期投入方向，很多规划不再按季度算账，而是直接按几年周期来推进。 在这个过程中，张磊并未参与日常管理，他关注的重点不在具体操作，而在于方向是否被坚持，只要核心逻辑不变，短期波动和阶段性压力都在可接受范围之内。 随着时间推移，自建物流的价值开始逐步显现，履约效率提升，用户体验变得更稳定，平台对服务质量的掌控也越来越强，这些变化并不会立刻体现在利润上，但会反映在用户选择上。 当行业还在为配送体验不稳定而反复协调时，京东已经可以用自己的体系解决问题，这种能力一旦形成，外部很难在短时间内复制，也让公司在竞争中拥有更大的主动权。 后来在引入战略合作伙伴时，京东同样面临新的选择，流量和资源固然重要，但如果因此失去长期自主权，之前建立的体系优势也可能被削弱。 在这个关键节点，张磊的建议依然延续之前的逻辑，可以利用外部资源加速发展，但必须守住公司的核心控制权，合作的目的，是放大能力，而不是改变方向。 最终形成的合作结构，既解决了阶段性需求，也保留了公司的独立性，这为后续的发展和上市创造了稳定环境，让之前的长期投入有了持续兑现的空间。 信息来源：中国网三农——刘强东找张磊借7500万，张磊摇头：你能不能有点出息，给你3个亿！
