2010年的法国滑雪场，刘强东的越洋电话打了7遍才接通。 他攥着发烫的手机，声

2010年的法国滑雪场，刘强东的越洋电话打了7遍才接通。 他攥着发烫的手机，声音发紧：“张磊，能不能借7500万？京东快撑不住了。” 电话那头沉默几秒，传来一句让他愣住的话：“7500万不够，我给你3亿。” 这通电话背后，是京东最艰难的时刻。 三年前刘强东决定自建物流时，团队差点集体辞职。 “放着好好的钱不赚，非要砸钱建仓库？”有人把报告摔在桌上。 可他知道，2007年电商物流投诉率高达35%，用户收个包裹要等一周，这痛点不解决，京东永远只能做小买卖。 到2010年，账上的钱只够发三个月工资，供应商催款的电话快把办公室打爆了。 张磊会接这通电话，多少有点意外。 当时高瓴资本刚成立五年，投过腾讯却没碰过电商。 他让团队跑去京东仓库蹲点，发现半夜三点还有人在打包，不是为了赶工期，是客服接到用户留言“明天急用”，仓库小哥自己加班打包。 后来的数据更让他惊讶：京东用户买完一次还会再来的比例，比行业平均水平高了近三成。 刘强东本来只想借钱周转，张磊却非要他接受股权投资。 “借钱是应急，入股才是帮你打仗。” 他盯着刘强东的眼睛说，“3亿要花在三件事上：物流网再铺20个城市，技术团队扩编一倍，家电品类必须上线。 五年内别想盈利，把壁垒筑起来。” 当时刘强东捏着协议的手都在抖，这条件听着苛刻，可他知道，张磊说的是实话。 那笔钱到账后，京东仓库像雨后春笋般冒出来。 北京通州的第一个亚洲一号仓建成那天，刘强东带着团队去参观，分拣机器人转得比人还快，他忽然想起非典那年，自己在中关村租的小店里，每天和员工搬着电脑机箱上下楼。 2014年京东上市，敲钟的钟声里，他好像听见张磊那句“3亿才够撑住”在回响。 当时很多人觉得张磊疯了，2010年的电商行业还在烧钱阶段，3亿可不是小数目。 我觉得他看到的不只是眼前的资金缺口，而是京东背后那批愿意等三天也要买正品的用户，这在假货横行的年代，本身就是最硬的底气。 后来老虎基金、DST追着投钱时，京东的估值已经翻了五倍，那些当初说“不盈利就是死”的声音，慢慢没了动静。 如今京东物流的“211限时达”早已成了标配，那些当年被质疑“烧钱”的仓库，现在成了电商行业的基础设施。 张磊那句“3亿才能撑住壁垒”，说到底，是把京东的潜力变成了实实在在的竞争力。