谈判桌前，他用一句话翻盘：鬼谷子藏的“反制术”，读懂少走10年弯路 大区经理老周把合作方案拍在桌上时，额角的青筋突突跳——甲方代表老李抱着胳膊，语气带着戏谑：“周总，要么按我们的价格签，要么这单就黄，你们团队三个月的铺垫，总不能打水漂吧？” 团队成员攥紧了拳头，刚想开口争辩，老周抬手按住了。他慢悠悠翻开方案的附录，指着一行字：“李总，您可能没注意，这份方案里绑定了我们独家的售后系统，而这套系统，是贵司下季度扩产的核心支撑。” 老李的笑容僵在脸上。老周继续说：“《鬼谷子·谋篇》里讲‘事贵制人，而不贵见制于人’，您想拿住我们的业绩压力，可我们早摸透了您的刚需。” 沉默半分钟后，老李松了口：“坐下来谈吧，价格可以再商量。”散场时，副手小声问老周怎么预判到这步，老周说：“早在第一次对接，我就让技术部把系统绑定条款加进附录了——谁都想掐别人的七寸，可高手早把自己的底牌藏在了别人的需求里。” 鬼谷子智慧：“事贵制人，而不贵见制于人” 解读：做事贵在掌握主动权，控制局面，而不是被别人牵制、陷入被动。核心在于提前洞察对方的核心需求与软肋，布局于无形，在关键节点掌握话语权，而非被动应对。 故事中的应用：老周没有陷入甲方的价格逼迫陷阱，而是提前锚定对方的核心刚需（独家售后系统），将“被牵制的业绩压力”转化为“制人的筹码”，正是鬼谷子“制人而非见制于人”的现实落地。 大道理： 中年职场拼的不是蛮力争辩，而是“前置布局”，而是“前置布局”的智慧。真正的高手从不在矛盾爆发时硬刚，而是在前期就埋下反制的伏笔——你以为的“死局”，不过是别人早就算透的一步棋。 35+职场人的生存谋略 鬼谷子的现代商战用法 谈判桌上的隐形筹码
