你还在跪舔客户，顶尖创业者都在筛选客户

创业前，我以为的成功是：客户是上帝，满足一切需求。 创业后，我得到的教训是：对所有人微笑的公司，最终会死在最苛刻的客户手里。 直到我停止“跪舔”，开始“筛选”，我的事业和幸福感才实现了双击上升。 🔥 “跪舔模式”是如何拖垮你的？ 1. 精力黑洞 你把80%的时间，花在了只贡献20%利润，甚至不赚钱的客户身上。 2. 利润杀手 最低价的客户，往往要求最多，忠诚度最低。他们今天为你降价而来，明天就会为别人便宜5毛钱而走。 3. 品牌毒药 无底线地迎合所有客户，会让你的品牌失去焦点，变得平庸且廉价。 💡 顶尖创业者如何“筛选客户”？ 他们的逻辑不是“谁要我服务”，而是 “我的价值，最适合谁？” 。 1. 设定清晰的“理想客户画像” 这不是模糊的“有钱、事少”，而是精准的标签： · 他认可你提供的价值而非只看重价格。 · 他的需求与你的核心优势完美匹配。 · 他尊重你的专业和时间，沟通成本极低。 服务一个“对的人”，胜过服务一百个“便宜客”。 2. 用价格和门槛，完成自动筛选 · 敢于定价： 把你的价格定在与你提供的价值相匹配，甚至略高的位置。这能直接劝退那些价格敏感型客户。 · 设置门槛： 比如“仅接受预约制”、“需填写深度需求问卷”。这些动作本身就在传递：我们很专业，不闲聊，只服务认真的客户。 3. 主动说“不”的勇气 当遇到明显不符合标准的客户时，学会优雅地拒绝： · “抱歉，我们目前的业务模式可能无法达到您的最佳预期。” · “您的这个需求，或许XXX（你的竞争对手）更适合您。” 拒绝，是你对自身价值最有力的确认。 🚀 我的实践：从“求着签”到“挑着选” 我曾经有一个客户，预算低、要求奇多，但当时生意冷清，我接了。结果项目周期拖长一倍，团队怨声载道，算下来时薪还不如去打工。 后来，我参照上述原则，做了一个决定： 1. 产品提价30%。 2. 在咨询前，新增一份《项目合作理念确认书》。 你猜怎么着？咨询量下降了30%，但成交率翻了一倍，客单价更高，客户配合度极好。 💎 核心心法总结： · 你的产品和服务，不是为所有人准备的。 · 筛选，是对彼此时间的尊重。 你把精力留给优质客户，就能为他们提供远超预期的价值，形成正向飞轮。 · 真正的强大，不是来自客户的数量，而是来自你拒绝客户的底气。 请记住：你不是乞丐，在乞求生意；你是专家，在提供专业的解决方案。