国民IP“娃哈哈”的连续剧还在继续，给当前的食品饮料市场带来了诸多变数。最典型的就是，随着宗馥莉的离开并全力打造宏胜旗下“娃小宗”品牌，娃哈哈相关的品牌布局彻底从“一棵大树”变成了“满天星”。 原本一直吃瓜的消费者和众多经销商突然发现，面对林立的娃哈哈系品牌和相关产品，该支持哪一方？ 从“娃小宗”到“娃小智”，娃哈哈系品牌群像 娃哈哈系品牌群像，实则是宗家的矛盾映射。 目前，有据可查的娃哈哈系品牌就有几大阵营。其中主要的有，宏胜集团主导的“娃小宗”系列，携同步申请的“宗小哈”“娃小哈”等45个商标，宗泽后一系掌控的“娃小智”“宗师傅”“益品宗师”等。 娃哈哈集团及宏胜系错综复杂的关系导致大量子品牌、衍生品牌的出现，较低的门槛和管理问题，让宗家高层和娃哈哈系高管都有机会掌控相关品牌，或自成一系，或“借船出海”。 无所适从的是经销商，因为无论是哪一系的娃哈哈品牌，都得靠经销商来完成进入市场的最后一步。 各个娃哈哈系品牌争夺的，也正是娃哈哈的老代理和此前的经销商，却导致经销商“付了钱拿不到正品”的现象频频出现。 此时，娃哈哈系品牌的精力并不完全在经销商身上，娃小宗商标处于“初审公告”阶段，还有后续事项要解决，娃小智的首批产品刚刚下线，宗师傅存在一定的货款问题，而娃哈哈集团对生产、销售等核心问题迟迟未有正式表态。 渠道震荡，经销商的观望情绪 对全国数十万娃哈哈经销商而言，2025年的10月格外漫长。 往年此时已经完成的保证金缴纳，今年成了“烫手山芋”。有经销商表示，要么没收到总部通知，要么被某系的销售人员催款，但不敢马上打钱，因为生怕“钱进了某系的账户，发的却是另一系的货”，而这是会影响货品销售的。 经销商们的应对也很简单，少缴纳或晚缴纳保证金，压缩自身的销售任务，娃哈哈系品牌的基层销售人员也有烦恼，向经销商催款本就艰难，今年分到人头的公司销售任务也在同比下降，“保证金收还是不收？”“收了后发货不对版怎么办？” 娃哈哈老品牌的品牌粘性，是所有娃哈哈系子品牌、衍生品牌无法忽略的问题。 在很多地方，娃哈哈品牌有着很强的不可替代性，一些三四线城市，可口可乐、百事的产品销量是不如娃哈哈系列产品的，很多消费者只认娃哈哈的某些经典产品，优先购买带有“娃哈哈”注册商标的经典产品。 这也难怪大量的经销商们采取“拖字诀”，对老品牌他们有感情，市场也有销量，对新品牌，不管他们心向哪一方，反正是市场销量说了算，只好暂时都不表态，或销售任务压低以保持灵活性。 消费者的选择困难，行业的连锁反应 娃哈哈的品牌林立，不可避免地影响到了消费端。有大量的消费者“认娃不认宗”，特别是低线城市市场，中老年群体对娃哈哈商标的认可度超过了80%，而一旦问到是否支持“娃小宗”“娃小智”等品牌，70%的消费者，包括年轻消费者都表示无感，不会轻易接受。 消费者用脚投票，娃哈哈的全系销售数据自然不会好看，部分区域已经出现“老品滞销、新品难推”的窘境。更糟糕的是，食品饮料市场不存在空窗期，娃哈哈缺货或滞销时间一长，货架上的位置就属于了其他品牌，经销商要生存，消费者再有情怀，也有更多品类可选。 娃哈哈的竞争对手已经在行动，可口可乐加快布局下沉市场，在县域大量增投冰柜，农夫山泉推出了平价八宝粥，有意争抢一波节庆礼品市场。娃哈哈系品牌若不能实现快速整合，全力出击，市场份额将被其他品牌蚕食。 谁能笑到最后，是想要守住国民品牌根基的娃哈哈？还是各自为战的娃系衍生品牌？消费者的感受或成关键要素。
