小赵为了签下300万的订单，请客户一家人旅游花费了2万元，回来找老板报销，老板拒

小赵为了签下300万的订单，请客户一家人旅游花费了2万元，回来找老板报销，老板拒绝了：“你这是私人行为，跟公司没有关系。”小赵申请离职，五天后，老板打电话向小赵道歉：“小赵，马上回来公司一趟，客户说你不来就不签约。”不料，小赵挂断了老板的电话。

​我们公司是做建筑材料的，小赵是公司的一名业务员，底薪3500，提成是销售额的4个点。从十月份开始，小赵一直在外面跑业务，希望能开发一些大客户。每天工作到晚上11点，回到家父母都睡着了。功夫不负有心人，一个公司的经理给小赵介绍了生意，这个客户需要一批建筑材料，订单金额300万。

​小赵马上联系了这个客户，对方邀请小赵过来一家酒楼吃饭。小赵点头答应，马上开车赶到酒楼。没想到，小赵刚走进酒楼，就看到了两个熟悉的同行业务员。原来，客户还邀请了另外两家公司的业务员。客户陈总介绍道，他最近有一笔大订单，准备找建筑公司合作。现在，客户想要对比一下3家公司的材料，选出合适的公司。

​经过一番激烈的争斗后，客户陈总只留下了小赵一个，双方达成了初步合作的共识。客户陈总拥有自己的工程团队，准备盖一栋商业大楼，计划每个月都拿300万的材料。这样一来，只要小赵成功跟客户陈总签约，一个月就能拿到12万的提成，一年下来可是一笔不菲的收入啊。

​可是，客户陈总也是老油条了，吃完饭后，他并没有马上跟小赵签约。客户陈总说：“我打算这几天陪老婆孩子去上海旅游，可是身边缺少了一个导游。”其实，小赵心里明白，客户陈总这是暗示小赵，让小赵花钱请他一家人去免费旅游。小赵为了签下这笔300万的订单，说愿意出钱请客户陈总一家人去旅游。

​去上海旅游了25天，小赵陪着客户陈总一家逛遍了整个上海，期间，小赵当起了导游。小赵核算一下开销，请客户陈总一家人旅游花费了他2万元，小赵心疼得要命。小赵问客户陈总：“合同什么时候签约啊？”陈总微微一笑，说不着急，签约合同还得股东同意才行。小赵一听，忙问道，公司不是老板一个人说了算吗？

​客户陈总摇摇头，解释道：“不是，老板一个人无法做主，还必须召开股东大会，股东表决同意了才行。”小赵傻眼了，他为了这次的签约，已经花费了2万，这可是他的全部积蓄了。小赵无奈地问道：“你们公司的股东连签约300万的生意，都要管吗？”客户陈总点点头：“是啊，万一股东撤资了，公司没有钱，怎么跟你签约合作呢？”

​听完客户陈总的话，小赵明白，自己付出了这么多，跟客户的签约还是未知数。客户陈总安慰小赵，说：“你放心，旅游结束了，我明天回公司就把合同提交给老板，然后股东们表决，你回去等通知吧。”小赵连忙道谢，说：“那就麻烦你了，替我向股东们美言几句。”客户陈总点头答应。

​次日，业务员小赵回到公司，写了一张业务报销单2万元。随后，小赵拿着一叠厚厚的发票找老板报销。没想到，老板拒绝了：“请客户旅游属于你的私人行为，跟公司没有一点关系。”小赵听了很气愤，解释道：“为什么销售主管可以报销，而我的业务就不让报？你这是偏心。”老板反问道：“你跟客户成功签约了吗？”

​小赵回答老板：“客户陈总说过几天给我答复。”顿时，老板斥责小赵：“没有签约之前，都有可能失败，公司凭什么给你的旅游费报销？”小赵愣了一下，彻底无语了，他没想到老板只顾眼前的利益。然后，小赵拍了一下桌子，说：“我辞职不干了。”老板让小赵马上收拾东西走人。

​五天后，老板忽然打电话给小赵道歉：“小赵，你的客户陈总过来公司了，但是，陈总听说你辞职后，就不想签约了。”小赵愣住了。原来，客户陈总公司的股东已经通过表决，同意合作。陈总就马上赶过来小赵的公司，却发现小赵已经辞职了。

​了解事情的因果后果后，小赵回答老板：“客户陈总不签约，跟我没有关系。”老板为了这笔生意，只好向小赵认错，说：“小赵，只要你马上回来公司一趟，我给你增加2000块钱的工资，因为客户说你不来就不签约。”不料，小赵说：“我已经换了一家同行的新公司，客户陈总刚才给我发信息，说我无论去哪家公司，他都跟我签约。”随后，小赵挂断了老板的电话。老板气得把手机摔在地上。

​1、公司需要制定一套完善的财务报销流程，明确业务员招待客户报销金额的最大限度。小赵的公司没有一套完整的报销制度，导致小赵招待客户一家人旅游，花费的2万元无法报销，这是老板的过错。

​2、销售业务员需要认清自己的位置，为了签约请客户旅游，这笔开销可以提前打电话向老板申请，老板同意后，再办事，毕竟业务员的位置就是为公司拿下客户，提高业绩，但是，前提得征求老板的意见。

​3、业务员最大的价值就是为公司创造价值，跟客户建立良好的关系，拥有大量的客户资源，无论去到哪家公司，都可以把客户带到新的公司。