宗馥莉，说到做到！ 6月7日，沉寂了一年多的“娃哈哈公主”宗馥莉，突然冲上热搜！ 而这一次，她是带着一款三块钱的汽水，铁了心要跟自己的亲爹“划清界限”。 近一年没有消息的宗馥莉，最近悄悄在江浙沪的叮咚买菜和全家便利店里，上架了一款名叫“果然啵啵”的果汁汽水。 柠檬和西柚两种口味，300毫升卖3块，600毫升卖6块，跟市面上普通的碳酸饮料一个档次。 价格堪称史上最接地气——毕竟当年同品牌的“生气啵啵”可是请过王一博代言的“轻奢网红”，一套动辄七八块。 更扎眼的是，这款新品浑身上下找不到一丝“娃哈哈”的痕迹。 瓶身上印的是宏胜集团和KELLYONE的标识，甚至连背后的代工厂“文成娃哈哈宏振食品科技有限公司”， 都在5月19日悄悄改成“文成宏泽食品科技有限公司”，把“娃哈哈”三个字抹得一干二净。 不得不说，宗馥莉这回是真的豁出去了。 把自己的英文名印在瓶身上，等于把自己的声誉押在了这款产品上，一步到位完成“去娃哈哈化”。 别看这次“3元汽水”打得小心翼翼，KELLYONE这个牌子的底子可比这厚得多。 2016年，宗馥莉砸了数百万建了400平方米中央厨房，专做NFC高端定制果蔬汁，一瓶定价28到48元。 之后几年请了陈坤代言，又在2021年拉上王一博强推“生气啵啵”，官宣话题阅读量迅速突破5.2亿。 但网红易逝，数据早已告诉了答案——KELLYONE在抖音平台上，2024年全年销售额加起来只有8.1万元，品牌知名度全靠明星当“奶妈”。 更要命的是，宗馥莉最近两年的精力几乎都被“宫斗”吸走了。 从2024年7月第一次提出辞职算起，她在娃哈哈集团经历了“辞职-复职-再辞职”的反复拉扯。 期间硬推新品牌“娃小宗”，结果被经销商集体放鸽子——除了沪苏一地，全国50多个大区市场没几个愿意交保证金，41天后“娃小宗”就草草退场。 折腾了一圈，供应链受了伤，经销商不敢打钱，如今全寄希望于这回的“果然啵啵”能否在618前夕回一回血。 这次彻底走平价路线，确实拉满了尝新的冲动。300毫升装在一些渠道折后只要2块4，活动期间的优惠甚至“买大送小”。 但问题是，瓶子里也是一堆“槽点”。 虽然官方宣称添加了GABA、茶氨酸和植物乳杆菌581专利菌株， 主打“情绪+肠道”双功能，但配料表上的白砂糖、安赛蜜和诱惑红又让人一秒回到“这就是普通果味饮料”的现实。 也有业内人士毫不客气地点评：“都什么年代了，还在做碳酸？” 渠道上，叮咚买菜和全家是目前的核心阵地，但便利店的人员实测销量“一般”，江浙沪以外的人甚至还没尝到新品的味。 讲真，这次“果然啵啵”表面上是新品，其实更像是宗馥莉对过去十几年的一次“梭哈”。 把一个当初贴着豪华标签的品牌揉成朴实汽水，把自己的名誉直接烧在瓶子上， 把父辈创造的“娃哈哈”三个字从自己的地盘上一刀切掉——这种魄力，在二代圈子里确实找不出第二个。 但现实的残酷在于，市场从来不讲情怀。元气森林、农夫山泉、喜茶气泡水……每一个都不是吃素的。 2.72万亿情绪消费市场的蛋糕再大，得先啃掉经销商那堵墙，得挤掉大品牌们的流量。 十年来屡战屡败的KELLYONE，这一次能否靠3元的亲民价打开局面？ 卖得好，是商业教科书的新篇章； 卖不动，就又是一个豪门叛逆者的“行为艺术”。 无论如何，宗馥莉是真的拿自己堵在了牌桌上，剩下的，就让夏天和钞票来投票吧。 你们怎么看啊？
