其实护城河这东西，说起来简单，但是真要做起来还是有难度的。
如果你现在去看的话，你会发现，真要有算护城河的其实就这么几种。
第一就是企业老大牛逼，属于一个标志性符号的。比如说特斯拉，其实你们还真别说，我认识的有几个买Y的人，就是奔着马斯克去买的。说白了就是，马斯克牛逼所以我也买特斯拉。
这个在心理学上有光环效应、权威效应、名人效应，甚至创始人背书、人格化品牌溢价这些。
其实想想也能理解，毕竟这部分用户大多数都是科技OR互联网的人，都挺佩服马斯克，所以就买了特斯拉。
换个角度来想，其实之前也有不少人就是因为佩服华为，所以买了鸿蒙智行，差不多一个意思。
第二种就是像蔚来这种，我有你无。比如说换电，比如说牛屋，比如说保姆级服务。我们群里有好几个沪爷，是真有钱的那种，都买蔚来了。
原因很简单，平常日常活动就在江浙沪，这部分区域蔚来换电做的非常好。而且也不远，抽根烟的功夫就可以继续开了。
其次就是牛屋，出乎意料的，他们对牛屋的品质都挺认可的。后来一查，卧槽，这个价格，怎么可能品质不高。按照他们的说法那就是牛屋里东西真不错，体验好，服务也好，非常爽。
最后就是保姆级服务，举个例子，有个沪爷要从上海坐飞机去北京，直接开车去机场，然后就让蔚来的人来开回去。
回来的时候，让蔚来的人开他的车来接他回去，然后到家了，蔚来的小哥能自己回去。
其他大家看到过的比如说代购、跑腿、骂架、带娃，不得不说蔚来这些服务其实特别能打动这些大中产，因为你说让他们自己请保姆、司机、没那个钱也没那个位置，也难挑。但是蔚来把这些服务全部拆分了，可以按次数来，那就性价比很高了。
比如说保养大多数人都是要自己开车去保养，蔚来可以做到一键维保，上门补胎，你别觉得是一年一次，只要能够用上一次，体验就非常舒服。
尤其是还有一些管家服务，比如说亲友接送，来一个朋友要送了，自己又懒得跑，就让蔚来的人去送，贼爽。
不得不说，你说三四线地级市就算了，蔚来这些服务在一线城市是真的吃香。尤其是有些场景比如说陪诊，接娃，上门喂宠等等。
你别看烧钱不烧钱，最起码这也是蔚来当下最强的护城河了，换电+服务+车颜值也高。
最后一个，就是鸿蒙智行了，鸿蒙智行现在最大的护城河除了智驾以外，就是华为赋能的那些独一家的技术。
比如说全维主动融合健康系统，主动空气管理，主动防晒隔热，东西还挺多的就不多说了。
最简单的就是智能追光，我们群里老登付费的一个核心价值就是在于这个。这个功能看上去好像不咋样，但是能够提供情绪价值和乐趣。
尤其是对目标人群找到话题，作为社交破冰第一步特别重要。老登就跟我讲过，他2024款的问界M9，当时就给他带来了好多生意，原因很简单，开上车，带客户去逛逛，自然而然的就打开了话题。。。
当然这既要得益于当时的问界M9确实牛逼，同时也是因为老登自己熟悉这台车，按照他说的就是讲的比销售还好，恰好客户也是对华为感兴趣的。
虽然很多人都觉得鸿蒙智行自己讲的东西闹麻了，但是前两天那个问界M9起火了，当时一堆人准备看笑话了，结果又反转了，也是搞笑。
当然，这些都是有护城河的，什么叫没护城河的呢？增程、冰箱、沙发、彩电，这个是真的没护城河。。。
你能做，别人也能做。
你有，别人也有，那你的价格凭什么还能卖那么贵呢？
