“超60%用户选高配”这个数据，在别克至境E7用户画像里特别有意思。 它说明家庭用户不是价格敏感型，是价值敏感型。 价格敏感型的逻辑是“能省就省”，价值敏感型的逻辑是“该花就花”。一位选了顶配的车主说：“母婴级材质和预瞄式悬架，是每天孩子在用、每次家人在感受的东西。多花两万，不是消费，是投资——投资在家人每天出行的舒适和健康上。” 这种“价值敏感”正在成为家庭购车的主流心态。前几年大家容易被低价吸引，但用了一段时间后发现，省下来的钱远远弥补不了体验上的缺失。 现在越来越多的家庭用户想明白了：家用车要用五到八年，每天使用、全家受益的配置，值得多花一点。理性购车时代，用户不是不愿花钱，是不愿花冤枉钱。去店里试试三个配置，感受一下哪些升级是“该花”的，哪些是“能省”的。
