讲个挺唏嘘的事儿。刚开始做Egomov,从主营瑜伽垫转增加瑜伽服品类那会儿,我门团队研究了不少电商经是头部的运动健身女装品牌,研究她们的产品矩阵、摄影风格、商详制作啥的,其中有一家,一直都是我们心中的行业标杆。
结果这几年过去,这家品牌开了瑜伽服子品牌。好多款式,从设计、品名到卖点slogan,直接照着我们家产品,改个颜色、产品名改一个字就用。我还记得第一次看到他们上了我们家一款卖了一两年的爆品时有多惊讶,从来没想过自己曾经膜拜的大佬,现在反倒来抄我们。
后来我仔细看了下,发现他们这条瑜伽子品牌也不止抄一家,而是到处抄我们这种小而美的风格类瑜伽服店铺的头部款,整个品牌线都是靠照搬多家爆款做起来的。
我琢磨着应该是这几年健身服品类太卷了,他们主业业绩下滑,想开辟垂类瑜伽支线第二浪。理所当然认为凭自己的品牌已经占稳头部的流量、运营和供应链实力,直接照搬垂直领域小店已经做成功的产品,就能对我们进行降维打击。
可实际情况是,他们店里那些照着别人改的款,有最好的模特拍照,有些还请明星代言推,但没有一个能卖过照抄的店的销量,
不止是我们,家家都没打赢。
折腾了一年多了,还没看到这个团改策略的迹象…在我心中就是神的落幕的典型案例…就怎么说,世界是个巨大的草台班子。