广交会结束别躺平！黄金48小时跟进客户

广交会闭幕不是结束，而是开单的关键开始！ 展会客户多、竞争大，黄金48小时做好这些事，高意向客户绝不流失 一、24小时内完成客户分类整理 1. 把所有客户名片、沟通记录按意向分级： ✅A类：当场谈妥、要PI、付定金的超高意向客户 ✅B类：感兴趣、要样品、进一步谈细节的高意向客户 ✅C类：简单询价、暂无即时需求的潜在客户 2. 整理所有报价单、合同、承诺记录，统一归档，确保信息无遗漏 二、第一时间发送跟进邮件/消息 1. A类客户：立刻发送PI，再次确认订单条款、定金金额、付款账户，提醒客户及时付定金，锁定订单 2. B类客户：发送感谢函+产品详情+报价单+样品申请流程，主动提问解答疑问，推动客户拿样、下单 3. C类客户：发送简洁问候+产品画册，保持联系，为后期转化铺垫 三、快速处理样品、订单需求 1. 客户要的样品，当天核对规格、地址，尽快安排寄出，同步物流信息给客户 2. 已付定金订单，第一时间同步工厂，下达生产通知，确认交期、物料，提前做好生产准备 3. 核对订单所有细节，避免和现场沟通出现偏差，有问题第一时间和客户确认 四、客户深度跟进 1. 发送消息后24小时未回复的客户，主动礼貌跟进，询问是否收到资料、有无疑问 2. 重点客户单独WhatsApp沟通，增加联系频率，加深客户印象 3. 记录客户跟进进度，标注下次跟进时间，形成跟进台账 五、展会全面复盘总结 1. 复盘展会接待情况：哪些话术不顺畅、哪些产品问的最多、哪些客户问题没答上来 2. 统计客户意向、爆款产品，调整后续推广、生产计划 3. 总结谈判、签单漏洞，优化后续报价、合同条款 4. 整理展会资料，归档客户信息，为下次展会做准备 六、后续维护铺垫 对所有展会对接客户，定期发送新品、优惠信息，保持长期联系，把意向客户转化为长期合作客户