很多朋友最近在说媒体买车的事情，简单聊几句好了---顺便给各位看官讲讲这个生态。其实核心是在“内容”，买车是次要的，今天很多朋友任务买车是“投名状”，其实是本末倒置的---我们举个例子，想清楚厂家想要的是什么，你就理解了。
品牌方找媒体做内容，核心是要宣传，对吧？所以内容第一位。只要你能做好的内容，那么合作的可能性就已经打通了。
可是为什么要买车呢？买车的目的有三件。第一是强化双方的关系，品牌方的预算往往是项目制的，但是舆情不是，舆情任何时候都会出现，博主在非合作期间，是可以通过“友情”帮忙来实现一些内容输出的。第二是方便博主做内容---试驾车、媒体车一共就那么几台，我举个例子，比如广州我安排十台车，按一台车20万算，这就是200万的成本在这里，全国有几个城市？有多少门店？多少媒体老师？我要投多少成本在里面给你们做内容？如果车投多了，成本高了，如果车投少了，排期很长，你要等一台车做内容，半年过后热度全过去了。所以媒体老师愿意买车、在热点期帮忙高频出内容，是很合适的。第三才是KOC的引导作用---我买车了，你有什么问题可以问我，我可以告诉你什么好什么不好，于是车主、潜客形成群体，口口相传，从而引导更多的人买车。
可是多数媒体老师买车的初衷并不是这个。合作、挣钱、恰饭，一定是初衷，对么？买车、合作、卖车---那么第三点的引导作用会有么？趋利避害的导向下，一天天都是500车马活动，你会不会真心认可一个品牌，在日常没有投放的状态下，正面输出维护舆情？如果不会，那么第一点的意义是什么？
如果没有1和3，那么关于2，不就回到内容本身了吗？所以买车的意义是什么？厂家因为你买车而投你的意义，又是什么？
大家心里想的，当然都是“投名状”。买车了，说明我拥护你，你就得投放我。可是这个关系并不是特别舒服，为啥呢？
媒体老师买车后，合作期2-3个月结束以后卖掉，这恰恰是新车折价最厉害的时期，打个八折不过分吧？还有买车的保险。你拍摄剪辑出差的人工，甚至是投流的费用，能不能抵得过你的合作，是个问题。买车，对多数媒体来说，风险是很高的一件事。
对于品牌方呢？本来预算留给了高质量的内容或者是长期合作的好朋友，突然有那么十几二十个新朋友突然进来了，天然要分走预算的池子，那么高质量的合作无法得到保障，新朋友的投放也非常有限，很可能打乱原有的节奏，老的不讨好，新的也没交到---合作少了人家嫌小气。
都很难，对么？
但为啥会这样呢？还是焦虑造成的。主机厂看似财大气粗---客观说，汽车真的是全领域里预算最高的行业之一，而在新能源、智驾技术爆发之后，新势力带入了数码科技圈之后，细分领域带入了母婴房地产种种领域，这个圈子的创作者数量是指数级爆炸的，可是预算不会。
行业人都知道从前的玩法是什么，可是刚入行的人不知道---只是听说了买车有合作，就买了，主机厂不得不被迫应对新的形势，于是僧多粥少的局面就出现了。
要我看，这里面需要解决的矛盾有几个。1 主机厂如何识别优秀的内容，优秀的博主？2 主机厂如何识别谁是真朋友，谁是假朋友？3 主机厂如何引导大家不要盲目买车？4 主机厂如何拒绝低质量的内容得到投放？5 当对方得不到投放的时候开始酸，出负面内容的时候，要如何应对？
想清楚这几个问题，有对应的策略以后，一切就顺利成章了。趋利避害是天性，一旦源头的分配有了正向的做法，后端自然会有系列的变化---举个例子，去年国家不让卖车卷价格，今年就开始都在卷“同样价格我可以多给你什么”，这不是很好么？
但为什么，并不能真的做到上面这几点呢？主要还是焦虑---特别是PR做的不好的品牌。比如说，关于优秀内容的识别算法---从我的视角和了解到的信息，没几个品牌能做好这件事，更多的是靠人工。然后关于真假朋友的识别---高管和PR不上网，是根本没有体感的，今天大家想看看，还有多少家不在网上？接着是PR对舆情的认知落后---有部分品牌还停留在过去几年的认知里，通过置换和买车合作来交朋友，可是呢，每个博主的精力就那么多，一天就发那么7条10条微博，过去几年品牌也有先来后到，他的精力已经给已建联的品牌占据了，新品牌你又能得到什么？
这些源头上的改善不做，其实品牌得不到自己真正想要的事情---对于后来者来说，他们真正构筑护城河的机会是有的，但重点工作不在这，在哪？
我故意不说。
对于博主们来说，我的建议是什么呢？1 自己刚需要买车的时候，能和合作结合起来，是非常好的事情，除此以外要慎重。2 有足够的信息、足够强的渠道，足够确定的内容，该投入就投入，不要犹豫不决，犹豫只会让你败北。3 如果合作没有足够的确定性，自己也没有足够的佛系应对心态---比如我就刚好喜欢这台车，那么你不要轻易地有所投入。
往下卷，会出现很多上有政策下有对策，看似正确但其实非常魔幻、没有意义的事情。可是，可是，可是，在你有优质内容之前，在你有不可替代性之前，不要盲目去追求那个虚无缥缈的“大合作”，不存在的，主机厂的钱也不是风刮来的。很多时候PR烦得要死。
要学会让别人来追求你，而不是你去追求别人，做好自己更重要。
一定有人想问我的状态对吧？我其实挣得不多，但我不焦虑---自媒体真的是随手玩玩，以及我本人是个被动型人格，对这些非常佛系。很多朋友说脚踏两条船过分啦。
其实是不对的。我至少脚踏三条船。
