做生意想赚大钱，核心思路永远是，售卖主营品类，却不靠主营本身赚取利润。若是依旧固守赚取差价的传统思维，到头来只能深陷低价内卷，看着旁人收获财富，自己始终难有突破。 如今网络时代信息高度透明，商品价格早已公开透明，同行之间互相压价早已成为常态。所有人都紧盯货品差价，不断压低定价争夺客源，最后利润被不断压缩，辛苦操劳整日，手里剩下的只有积压库存，根本赚不到可观收益。 普通生意人只盯着单件商品的利润差额，而真正懂得经商的人，眼光都放在整体商业布局之上。行业顶尖从业者，从来不会把盈利重心放在明面产品上，习惯将主打产品当作引流工具，把后续配套业务当作核心盈利渠道，简单来说就是前端负责吸引客源，后端实现稳定盈利。 市面上这类商业模式随处可见，吉列剃须刀低价售卖刀架，几乎不赚取任何费用，依靠消费者长期反复购买替换刀片，源源不断获取收益。游戏主机定价低廉，甚至亏本售卖，主要盈利来源，是游戏版权分成以及平台会员订阅费用。 很多线上低价课程本身没有利润，甚至亏本低价售卖，目的只是筛选意向客户，真正的收入来源，是后续高价专属深度服务。不难看出，引流产品只是筛选客户的途径，延伸配套业务，才是长久稳定的盈利核心。 消费者消费心态本身存在明显区别，选购核心产品时，大家都会多方对比价格，精打细算，商家很难从中赚取高额利润。可一旦客户完成初次消费，认可品牌与服务之后，对于后续衍生消费，就不会过分计较价格高低。 前期消费是为了建立信任基础，后期产生的消费，才是商家赚取高额利润的关键。宜家平价小吃价格低廉，根本没有盈利空间，设立的初衷，只是为了留住顾客停留消费，引导消费者选购高利润家居大件商品。 大型商超严格把控商品毛利率，售卖商品收益微薄，主要盈利方式，是向顾客收取年度会员费用。做生意切记不要局限固有模式，学会重新规划盈利方向。 经营过程中不必执着于抬高产品定价，反问自己三个关键问题，找出经营突破口。首先找准行业内顾客格外看重、适合低价引流的产品；其次梳理客户完成初次消费后，必定会产生的后续消费需求；最后把这类刚需配套服务把控在自己手中，打造专属盈利板块。 普通商家只会专注打磨自身主营产品，行业高手却懂得依托主业，拓展高利润附加产业。行业层级划分十分清晰，底层商家埋头制作产品，中等商家用心打造品牌，顶尖商家搭建完整商业生态圈。 固守差价盈利模式，终究只会陷入同行竞争的僵局。跳出固有思维，从整体商业格局规划经营方向，才能轻松拉开和同行之间的差距。思维眼界，直接决定最终能达到的财富高度，生意遭遇困境陷入价格竞争时，转变思路，才能突破僵局稳步发展。
