广东佛山，一个读初一的女孩，跟着爸妈去广州参加广交会。本来是去看看热闹、涨涨见识，结果临场被拉上去救火，一个迪拜客户打来电话，嫌价格太高，想压价。爸妈英语不行，急得满头汗，眼看这笔生意要黄。结果这12岁的姑娘接过电话，一口流利英语跟对方聊了起来。不光没降价，反而把客户给说服了，订单保住了 这件事发生在 2025 年 10 月的第 138 届广交会上，这个小姑娘叫李若熙，当时刚满 12 岁，是佛山一所普通初中的初一学生。她爸妈是潮汕人，在佛山做了十几年的文具批发生意，平时主要靠线下门店和老客户维持运营，这次来广交会就是想多拓展点外贸渠道，顺便带女儿出来长长见识。 谁也没想到，这趟本来轻松的 “涨见识之旅”，最后变成了李若熙的 “高光时刻”。当时展会现场人声鼎沸，各个展位都在忙着接待来自世界各地的采购商，李若熙爸妈的摊位也不例外，刚跟几个客户聊得有点眉目，桌上的电话突然响了。 马女士（李若熙妈妈）一看来电显示，心里咯噔一下，是合作了两年的迪拜老客户。她赶紧接起电话，可刚听了两句就慌了神，客户那边语速飞快，说着一口带着中东口音的英语，语气还特别强硬。旁边的丈夫凑过来听，也是一头雾水，夫妻俩初中都没毕业，平时跟外商沟通全靠手势加翻译软件，遇到这种专业的商务谈判，完全是两眼一抹黑。 客户的意思很明确，最近中东那边局势有点波动，物流成本涨了，他要求李若熙爸妈的报价直接降 15%，不然就考虑换供应商。 马女士听得急得满头大汗，手里紧紧攥着衣角，下意识就想答应降价 —— 这笔订单有十几万，对他们这种小商户来说可不是小数目，要是黄了，前面几个月的努力都白费了。 就在她准备对着电话说 “OK” 的时候，旁边一直安安静静坐着写作业的李若熙突然站了起来，伸手说：“妈，让我来。” 马女士愣了一下，看着女儿一脸笃定的样子，虽然心里没底，但实在没办法，只能把电话递给了她。周围几个展位的老板也都凑了过来，想看看这个小丫头片子能有什么办法。 谁知道李若熙接过电话，清了清嗓子，开口就是一口流利标准的英式英语，发音清晰，语速平稳，跟刚才客户的急躁形成了鲜明对比。她没有一上来就反驳客户的降价要求，而是先耐心听完对方的所有诉求，时不时还会问上一两句，确认自己理解得没错。 等客户说完，李若熙才不慌不忙地开始回应。她没有直接说 “不能降价”，而是把报价拆解得明明白白 —— 这个价格包含了报关、海运、尾程配送还有售后保障，这些都是那些低价供应商不会提供的服务。 她还跟客户分析，现在中东局势不稳定，如果贪便宜找那些没有保障的小供应商，很可能会出现货物延误、损坏甚至丢失的情况，到时候损失的可就不是这 15% 的差价了。 更让人惊讶的是，李若熙还主动给客户提供了两个解决方案：要么维持原价，他们可以优先安排发货，确保货物在两周内到达迪拜；要么客户愿意承担一部分物流成本，他们可以适当调整付款方式，缓解客户的资金压力。 就这么一来二去聊了十几分钟，原本态度强硬的迪拜客户，语气渐渐缓和了下来，最后不仅没再坚持降价，还主动跟李若熙确认了订单细节，约定第二天就签合同。 挂了电话，马女士和丈夫都愣住了，好半天才反应过来，一把抱住女儿，激动得说不出话来。周围的商户们更是炸开了锅，纷纷竖起大拇指，说这小姑娘比专业的外贸业务员还厉害。 其实，李若熙能有这么出色的表现，并不是偶然。从小学一年级开始，她就对英语特别感兴趣，每天都会主动花一两个小时自学，听英文歌、看英文动画片、读英文绘本，从来不用爸妈催。到了四年级，她已经拿下了剑桥 PET 证书，口语水平更是远超同龄人。 更难得的是，李若熙不是只会死读书的孩子。从 10 岁开始，她就经常在爸妈的文具店里帮忙，遇到外国客户就主动上前接待，用英语介绍产品、沟通价格。 2024 年暑假，她还第一次独立谈成了一笔 3.5 万元的封箱胶大单，爸妈给了她 350 元佣金，她一分没花，全都存进了自己的 “教育基金” 里。 马女士后来在接受采访时说，女儿一年多时间里已经帮家里谈成了累计超过十万元的外贸订单，现在店里的外国客户都指定要跟 “那个小翻译” 沟通。而李若熙自己则说，帮爸妈谈生意让她找到了学习英语的价值，现在学习起来更有动力了。
