任何厂家都要考虑一个问题，只要你给经销商预留的利润空间，足够大。经销商一定会全力以赴推广你的产品，你不需要考虑，价格高，进入终端市场是否有竞争力了。他们会通过各种方式，将产品压到各分销商。 首先他们有利润空间，可以拿出来一部分利润，做渠道的增值服务，让品牌在终端的活跃度增加， 其次是动力使然，因为有足够的利润，激励他们的业务人员，这样就可以最快的速度，做好终端铺货工作。 可现实是很多的厂家，想办法让经销商的利润减少，认为这样价格低，终端零售商才容易接受。可这样经销商就会认为，他们是厂家的搬运工，是替厂家打工的。即使终端零售商有利润，问他们要货，他们的积极性也会打折。 作为厂家的营销负责人，如果不能从这个角度，考虑与渠道经销商的合作，就很难找到真正的切入点。
