都说厂家生意生意不好，可也会出现有款拿不到货的情况。经销商张总需要一批价格低的产品，订单交给业务员后，一周内还没有结果。业务员声称还在审批中，只有领导同意后，才能执行特价机的价格。 每一个品牌的价格体系，都会有低，中，高的布局。可目前的市场行情，客户总是以低价格的产品为主，而低价格，厂家的利润是最低的。于是，就会用各种方案，限制便宜机型的出货量。比如，采取配比制，某一个特定的时间订货。 无论是厂家，还是渠道商，都需要有合理的产品组合，价格组合，并且去合理的进行推进。 首先，要从终端零售市场开始布局，标准化出样，让品牌的形象能够展示出来。 其次，要从每个产品的利润开始布局，低价格为引流，中高端机器必须让销售者有足够的利润。 再其次，产品要有差异化，如果低价格机器，与中高端的机器差异化不大，客户肯定热衷于低价格。
