陈光标说要把准备送给张雪的劳斯莱斯幻影卖掉变现，给嫣然医院捐1000万。不少人都纳闷：陈光标哪来这么多钱？今天我就跟大家好好捋一捋：陈光标最早是靠倒卖粮食起家的，一开始骑着自行车收粮，一趟能拉100斤，一天能挣五六块钱。后来换成租拖拉机干，利润直接翻着往上涨，一天能赚300多块。17岁的时候，也就是上世纪80年代，他就攒下了2万块，成了全乡第一个少年万元户。不过这条路也不是顺风顺水的，他之前被一个温州商人坑过，俩人合伙做棉鞋生意，他付了 3万货款，拿到手的全是劣质货。但陈光标没被打垮，没钱收粮就找乡亲们赊账，从头再来。 1991年，陈光标从南京中医药学院毕业，被分到附属第二医院工作，每个月就几百块工资，他觉得挣钱太慢，干脆决定下海经商。他把全部积蓄3000块都拿出来，找专家改良了一款耳穴疾病探测仪。仪器做好后，他方式很直接，就在路边摆地摊，检测一次先收2块钱，后来涨到5块。检测完，他还凭着中医知识给人开药方，一天下来能挣一两百。摆了两个月摊，他就攒了1万多，可还是觉得慢，就拍了宣传片投到电视上打广告，效果立马就出来了。 不少个体诊所、路边小贩都跑来订货。原本那台成本168块的样机，改装后成本不到600块，批发价定5000块，零售价8600块，利润率超过1300%。没多长时间几十台就快卖光了，他拿着赚来的 30万去深圳批量生产。到1998年，陈光标自己说靠这台仪器赚了2000多万。后来各地开始整治虚假医疗广告，他这台所谓的“CT仪”也就没那么好赚了。29岁那年，陈光标又瞅准了一个好机会，就是灵芝。他在山东泰安看到满大街都在卖灵芝，价格特别便宜，一公斤才200块。 再加上那时候保健品市场管得不严，“卫食健字”的批文很好办。陈光标就提交了材料，把产品取名叫光标牌灵芝孢子粉胶囊。成本算下来很清楚：一公斤灵芝200块，胶囊壳50块，包装30块，总共才280块成本。零售价定到2000块一公斤，会员价1680块。而且陈光标很懂保健品的定价套路，对标当时火的龟鳖精、脑黄金，主打中老年人群。他专门组织健康讲座，包下县城的电影院、文化馆，用之前那台“家庭CT”现场检测，当场推销，还搞买三送一的活动。他给药店留50%的毛利，药店进价1000块，卖2000块，能净赚1000块。要知道当时普通药品毛利也就20%到30%，药店自然拼了命地帮他推。效果立竿见影，一个县城单月就能卖200多公斤，销售额40多万。 就在陈光标的灵芝胶囊生意做得风生水起的时候，保健品行业监管越来越严，电视广告也不好投放了。他又发现，城市要整治市容，需要大量公益广告牌，这块市场基本没人做。陈光标最牛的本事，就是能从政府文件里看出商机，他的模式是这样的：免费帮政府制作、安装、维护公益广告牌，一块成本5到10万。换来广告牌20%的面积用来做商业广告，再把这部分面积高价租给企业。比如一块100平米的广告牌，制作安装花8万，80平米做公益广告免费，剩下20平米租给企业，一年租金30万，一年纯利润就有22万。到2005年最鼎盛的时候，陈光标在全国有300多块公益广告牌，一年净利润4000万。 靠着做公益广告，陈光标和各地政府搭上了关系，也为他后来做拆迁生意打下了基础。南京要建新国际展览中心时，他表弟在城建部门工作，拿到了招标文件，随口跟他说：“光标哥，你要是感兴趣，我帮你问问。拆完之后，废钢材卖掉能分你50万。”陈光标一算账，光介绍费就能拿50万，说明利润空间很大，干脆自己干。而且他精准抓住了政府对环保的高要求，专门去德国买了一台利勃海尔R944挖掘机，花了300多万。设备越先进就越环保，噪音小、粉尘少，政府也很满意。展览馆拆完后，他让会计算账，废钢材卖了400多万，旧设备、门窗之类的又卖了100多万，总收益500多万。扣除设备租赁、人工、运输等成本大概200万，关键是那台300多万的高端挖掘机还在手里。 这个展览馆项目让他一下子打响了名气，陈光标开始复制这个模式。但他也明白，干这行光有技术不行，人脉关系很重要。他的诀窍就是先做公益，再跟进项目。汶川地震的时候，陈光标带着120名工人、60台设备，第一时间赶到灾区。各大媒体争相报道，他也成了家喻户晓的中国首善、汶川地震第一志愿者，彻底火了。
