张雪机车刚跑出点名堂，所有人都以为，下一步就是涨价，趁热狠狠捞一笔。 结果他老婆星姐，二话不说开了个直播。 不带货，不讲故事，几万人在直播间里看着她，就掏出一张A4纸，对着镜头，一个一个字地往下念。 “车把堵头，18块。” “转向灯总成，128。” “刹车手柄，80。” 她念一个，弹幕就停顿一秒，然后炸开锅。这哪是公布售价，这是直接往整个行业的饭锅里扔石头。 那些等着车主倒车、侧滑，然后开出天价维修单的店，估计脸都绿了。那些囤着配件，就等炒高价的贩子，手机屏都快捏碎了。 星姐顿了顿，看着镜头，念出了大家最关心的那个件：“排气尾段，官方统一零售价，380。” 直播间彻底安静了。 市面上同款排气尾段，维修店普遍卖1200往上，贩子囤货炒价能卖到1500，星姐定的380，比市场价低了七成还多。 机车配件行业长期存在加价乱象，普通配件维修店加价幅度普遍在50%到200%，易损件加价更是离谱，像刹车手柄这类件，不少店能翻三倍卖。 有摩友测算，按星姐的定价，整车基础配件维修费用，比去线下店省60%以上，普通车主一次小修能少花几百块。 星姐直播后，短短两天，张雪机车配件的咨询量翻了十倍，不少车主直接放弃线下店，选择官方渠道购买。 行业内多家门店和贩子开始慌了，纷纷下调配件售价，有的甚至直接降价一半，不敢再随意哄抬价格。 星姐这波操作，戳破了机车配件行业的暴利泡沫，用透明定价守住了车主利益，也倒逼行业回归合理定价，靠品质和实在价格立足，才是品牌长久发展的正道，这种不割韭菜、尊重消费者的做法，值得所有行业借鉴。
黑夜依旧
夫妻俩都很面善，真正把消费者当第一位，必须点赞
快乐的石头 回复 04-06 17:41
非常有良心有格局的创业人。这篇文章必须收藏，往后有可能用得到。尤其有摩托车的人。这报出来的等于是参考价。
黑夜依旧 回复 快乐的石头 04-06 18:13
对啊！真心把消费者放心坎里的追梦人[点赞]
用户12xxx07
胖东来有志同道合的朋友了，
用户10xxx50 回复 04-06 19:26
难怪人家能发财，能娶到那么好的老婆，格局在那呢，支持！
Www 回复 04-06 21:31
[微笑]
会飞的蜜獾
行业秘密总是存在的，你应该规范行业收费，人家毕竟投资店面培训人员花费很大，总不能让人喝汤吧
用户16xxx34 回复 04-06 18:31
你这话说的，只要有行业秘密就可以随意涨价？首先，有人买这个行业才会发展，没有人一直是傻子，去买高价产品。
l111 回复 04-06 20:36
宰客的伎俩不能公布？
大唐小乔
[哭笑不得]俺以前挎个手提包，别个BB机上工厂接单，然后去找加工厂代作，一年能赚十万二十万的，后来有了阿里巴巴，有了互联网，然后就没有我的事了[哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得]
独行侠 回复 04-07 11:50
传说中的皮包公司？
江湖夜雨十年灯2025 回复 04-06 16:57
卧槽，用BB的年代，一年十万二十万
独钓寒江
这是大家没有学会工时费的代价？一台电视机上门维修，一块主板200左右机器维修费400你看看多少人跳脚[哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得]，
用户13xxx36 回复 04-06 16:04
我宁愿明码标价的给你工时费，也不愿不透明的加价。
阿宇啊 回复 04-06 16:38
只要不层层加码，明码标价都比熟人介绍好多，
用户12xxx06
钱都让你赚了，没有中间商和合作伙伴，其实并不好，和犹太人没区别
西红牛肉汤 回复 04-07 06:28
犹太人会卖这么便宜吗？你怎么知道人家没有合作伙伴？
风来尼泊尔 回复 04-07 18:31
犹太人？你太看得起犹，了吧
꧁༺ཉི静༒夜༒思ཉྀ༻꧂
这夫妻两是过过苦日子的人！知道做人要有底线！不能太过！物极必反！确实有大智慧
看清世间明辨是非永做自我。
这才是真正的的良心卖家，价格公开透明。
MR.陆 回复 冥月松间照清泉尸上流 04-06 20:18
品牌就是张雪。
冥月松间照清泉尸上流 回复 04-06 19:28
不带品牌有啥用？200的国产刹车，300的布雷博你选哪个？
打铁
实际上这种刹车手柄很普通，如果市场保有量足够的话三十都不用
用户10xxx60 回复 04-06 18:15
定价四十，你开个店，做维修总代理吧！
打铁 回复 用户10xxx60 04-06 18:23
没有量搞鸡毛，他这是买零件发快递，除了五块钱快递费就是零件成本了，八十赚大发了
平头哥
把消费者利益放在第一位，生意会越做越好！加油加油！
沉默是金
机动车也需要这样的老板开店
用户14xxx53
关键是人工费
龙子
好，祝贺张雪机车满大街，正在排队……
沨煠
合理利润是应该的，线下店面成本本身就比线上高不少，但那种狮子大开口要价的，是该被好好整顿下的。
用户40xxx35
这才是良心企业！良性循环销量就会越来越好
武士大战僵尸
这才是良心老板，良心企业家！真真正正是祖国人民的福星真正为人民谋福祉的好人好老板
汤洋高五茅
自己把肉吃了，连口汤都不给同行留
还年轻着来
这个我们只能鼓鼓掌。。。买辆摩托不现实。。。用处不大。
娃娃azurkangk
国家2026年开始，明令禁止内卷式的销售。张雪，你明明已经成了名牌，就不要在低端市场和其他摩托车企业抢生意了。学学华为，走高端路线也有很广阔的市场。毕竟，中国需要世界品牌。
用户10xxx20
这是砸人饭碗啊。玩机车的人本来就少，利润高点是正常的。而且玩机车的都不差钱。贵点怎么了
闲着无聊来晃晃 回复 04-07 13:47
对的，啥都追求便宜要微利怎么发展，行业怎么养人，到真需要服务的时候你都找不到人了。
用户10xxx20 回复 04-07 12:20
工人有合理的工资，老板有钱赚，那些玩机车的富二代公子哥多消费点是应该的，这才是社会发展的正常样子。
熊大爷
没必要，该涨就涨，正常的品牌溢价。不赚钱怎么投研发，怎么给员工涨工资，怎么让下游供应商吃到红利。好东西就要有好价格
川酷子
维修店开价500，然后你说星姐说的全国统一零售价380。维修店说：那你让星姐来给你修
zero
这样公开挺好的，少了黑心商家的操作空间，维护成本降下来，越来越多的人愿意接受机车
大物
这个是原材料价钱，修理费另箅
用户59xxx30
实惠一点可以，但是不能这样扒地皮，那中间的隐形成本那怎么生存呢？是要赚钱的，赚钱没有错呀。这样扒到底其实并不利于行业发展。一个排气管380。那中间的仓鼠费用，时间成本，资金成本等等等等。不能买那么便宜，张雪那个车就不应该卖43800，应该卖83400也是合理的。
鹏飞 回复 04-08 10:13
厂家标价380元，实体售后服务站拿货应该是有折扣的，维修也是要收工时费的。
ALEX
为了抢市场，这样卷，会卷死很多企业。
道生一
透明了
你我皆凡人
不要忽视资本的力量，
余辜余罪
禁止摩托车，才是王道！
用户43xxx31
要全系，仿赛真不喜欢，cbGs架子车才是大众需求。巡航也行，千万别整踏板，拉低品牌力。
东门吹牛
维修和配件是两码事
祥诚
卧槽，一个包包10几20万，外国包包子就是香，成本价不知有没有几百？
用户10xxx10
大姐大！[点赞][点赞][点赞][玫瑰][玫瑰][玫瑰]
用户16xxx30
后面的路他们会很难。。。在这个行业，动的蛋糕太大了
鱼渔渔鱼
终于要集采了？
不良帅
先养肥
用户11xxx51
本来你就不是普通民众用的摩托，买你们的都是玩摩托，说白了就是烧钱玩具，作为一个老板娘这样玩！还有人加盟吗？？一个合作伙伴都坑玩意！还想成为世界里摩托？？？
焦糖
现在，各行业都靠内部口头约定涨价，来控制市场，收割消费者，单位附近开的一家面馆，本来便宜卖，最后附近商家捣乱，开不下去走了。
成都今夜请将我遗忘
我所在厂老板今年让学胖东来的自主管理，希望他对摩托车不感兴趣，别再给叠加张雪式不忘初心感恩企业系列了
缘分
原来的定价就是暴利，以前材料稀缺、人工成本高的时候定的高点没啥，现在又不是以前了，又不是啥军工级材料，成本能有几个钱，价格却一直不降，就等着冤大头掏钱
用户88xxx72
字节跳动:sora倒闭，seedance2.0加价![笑着哭]
用户10xxx19
这是在打造百年老店的节奏呀！祝福这对有良心，有当担，为国争光的夫妻美满幸福。
用户49xxx59
真正把员工福利当第一位才是好老板
用户10xxx53
以后买车只买张雪
开心就好
只能你们自己开直营店才能这价格，
用户10xxx34
我买了也上不了牌，中国那里能上牌的？
雨一直下 回复 04-07 12:54
很多地方可以上牌 只是想出去浪，就没那么简单了。要先学会如何躲避摄像头才行。
風泠lin
这张夫人才是最大的伯乐。
都峤山人
强烈要求汽车行业也出现一个星姐！
用户10xxx48
雇保镖连吧
奥龙
这事做的不地道，人家门店也要赚点钱吧，你这样打压让人家赚什么钱，再说玩机车的人差钱吗！
用户74xxx88
这个零整比到1都难了吧[捂脸哭]
用户14xxx24 回复 04-06 18:04
不可能，还有配件到你手中，80%的人要去修理厂店更换，需要另加工时费的！
黄铜大烟斗
公开，透明，这个必须顶一个。
冷风
全零购，自己组装！！！
太阳
点赞[点赞][点赞][点赞][点赞][点赞][点赞]
壮志凌云
[点赞][点赞][点赞]这要得罪多少人，小心报复。
兴哥，发起进攻
小心被同行搞啊
明亮火焰
侠之大者为国为民…这夫妻可以成为大侠了
用户10xxx28
6666
明白
她特别像牧马人那个女主，啥星枝
西戈
保证质量，明白消费
用户10xxx25
我的电动车配件都比他的摩托车配件贵
ILNBA
牛B咯大哥大姐们[红脸笑]
用户10xxx82
反正我没钱坐这种
老子论道上帝小儿
诚信经营，很难很难
苟二墨
就应该多几个这样的良心老板！
年逾咕稀
车把堵头、转向灯总成、刹车手柄，听着坏都是因为摔车了么[doge]
华.肖
别这样，这个大环境下，容易摊上事！
用户23xxx59
会赚钱
朱可
卷的行业内都没饭吃为止[捂脸哭][捂脸哭]
似水流年
这是材料费，修车主要赚的是工时费。
牛牛的蜗牛
我修我的贝纳利黄龙，专卖店配件价格是网上的三倍。真炒蛋，后来自己买了配件就路边小店修了。
扬帆起航
实在
寒寒顶风
大家想想雷军一个纸巾盒要上百块钱？
用户10xxx67
这可能只是零件费，维修费还没算上。你会修网上买零件也不贵。
Edward Newgate
我快五十了，有二十年没骑过了，说真的也骑不了大排，啥时候张雪出个大踏板或者中低排巡航，我真的想买一辆。
～～～
我要攒钱买一辆。这个价格普通人也开得起啊[点赞]
有你不遗憾
也要注意保护自己，同行会围剿你的。
用户68xxx70
牛逼
喝酒舔瓶盖
所以，自己买配件攒比买整机还便宜？
郭仔
期待生产出普通人骑行的踏板或者巡航
黑哥
哪个直播间，我要去看看
厕纸圣手
让子弹飞一会儿
wxzhaojy
张雪机车啥时候出踏板摩托？
Old Popsicle
估计成不了啥气候，会被资本挤兑死。
空心菜
很明显，不但想做大，还想做长久！
破茧成蝶
造车不，大家肯定支持
执念
很好，宣传逻辑非一般。
华.肖
别这样，这种大环境下，容易对摊上事！
用户17xxx23
老张夫妇确实实在人，但实在人在那里都很难混下去呀！……
不知道
五环车车灯:呢嘛[裂开]
用户10xxx53
实体也是难，有租金，要税，发员工工资
有人＠我 110
门店要挣钱，真的没必要，加点利润要的
作者回复
没有量，这样搞要砸很多人饭碗
习惯
500，820 能再降降价嘛[作揖][作揖][作揖]
用户21xxx86
没有用 炒货的从来不是原厂
疏篱梧桐叶SLWTY
搞得我都想去整一辆摩托车了
吃面的猫
看过交警铁骑的，翻个车，后备箱和保险杠就刮蹭和一些变形，维修费8000多
心情舞者
这是要掀桌子了
分析一切
这车可以买来当纪念品。。。揭开中国机动车进入世界赛事的舞台了
夯怂
毛主席说，你把老百姓放在心里，老百姓就把你放在心里。