一个毛骨悚然的发现：海底捞、西贝、蜜雪冰城、大窑、洽洽瓜子、晨光文具、足力健老人鞋竟然是同一家公司在操盘——华与华！ 想想我们平常的一天，从街头逛到饭馆，再回到家里，消费选择看似散乱，其实落入了同一套手法。 华与华没有费力去创造全新花样，而是抓住大家脑子里早就有的熟悉画面和声音，直接拿来用在不同品牌的商品上。这样一来，顾客走着走着，就自然被吸引过去买单。 走在热闹的商业街上，蜜雪冰城总能让人一眼注意到。门口站着那个胖胖的雪人，红白相间的招牌特别醒目，店里一遍遍放着那首简单好记的歌曲。 很多人本来只是路过，听到音乐，看到那些颜色，脚步就停不住了，不知不觉就走进店里排队点单。那种感觉像小时候巷子里传来的叫卖声，让人没多想就跟着走了进去。 换到饭馆的烧烤桌上，大窑汽水也玩得巧妙。以前它的瓶子平平常常，现在换成大大的绿色玻璃瓶，往桌上一放，那种大家坐在一起吃喝聊天的随意劲头立刻就出来了。 朋友们大口喝着汽水，不光解渴，还勾起心里一点过去的轻松回忆。结果就是，这瓶汽水成了烧烤桌上的常客，大家一次次点它。 这些手段不只停在外面，还悄悄钻进了普通家庭。晨光文具把中国家长和孩子最在意的考试心情摸得透透的。 他们在笔上印上孔庙的图案，不强调笔写字有多顺，而是让家长和学生觉得拿着它去考试，心里就多了一份踏实。 孩子考试时握着这样的笔，全家人仿佛都松了口气，普通的一支笔就这样变成了大家愿意多花钱买的安心物件。 社交场合也被安排得井井有条，海底捞让很多人过生日时第一个想到吃火锅。只要在店里一提今天有人过生日，服务员很快就会拿着小灯牌过来唱祝福歌。 桌子上的气氛一下子热闹起来，有人觉得热闹，有人觉得温暖。现在不少人一计划聚餐过生日，海底捞几乎成了不用多想的首选，这种习惯已经悄悄固定下来。 企业老板们为了让自家品牌快速被大家记住，愿意花大价钱找华与华。起步就是几百万，而且这钱只买方案，后面的推广还得自己另外掏腰包。 中国市场这么大，竞争这么激烈，老板们急着让产品被人记住、被人买单，他们觉得花这笔钱能少走弯路，值得。 不过，所有这些设计都有一个绕不过去的底线。策划再会引导人进店，最终顾客会不会继续买，还得看产品本身到底怎么样。 如果东西质量好，策划就能帮它卖得更火；如果产品本身有问题，吃的不新鲜或者用着不舒服，顾客上一次当后就再也不会来了。前面的所有努力都会白费。 我们现在买东西的时候，常常被包装颜色或者顺口的宣传语吸引，一冲动就掏了钱。事后才发现，有些需求其实是商家提前算计好的情绪在推着我们走。 以后逛超市或者上街，看到那些让人心动的商品时，多停下来想想，那一瞬间的好感，可能早就被别人设计好了。 在我看来，明白这些背后的套路，能让我们在花钱时多一份清醒。消费不该被回忆或者焦虑牵着鼻子走，而是要回到自己真正的需要上。 只有看清这些，我们才能在满眼的商品里，挑出真正适合自己的那一个，把钱花得心安理得，让每一次购买都变得更有价值。
