一个毛骨悚然的发现：海底捞、西贝、蜜雪冰城、大窑、洽洽瓜子、晨光文具、足力健老人

一个毛骨悚然的发现：海底捞、西贝、蜜雪冰城、大窑、洽洽瓜子、晨光文具、足力健老人鞋竟然是同一家公司在操盘——华与华！   这些见怪不怪的大牌，原来背后都是同一套手法在推动，再往下挖，会发现这家叫华与华的策划公司收费很高，起步就是好几百万，还不包后续的宣传推广。   可不管费用多高，不少企业家还是伸长脖子排队，想着借助这套方案少走点弯路，说句实在话，在国内这么大一个市场，企业家都想尽快让自家产品被大伙儿记住、花钱买单。   华与华就盯准了中国人脑子里已经留着的各种“记忆点”，不花精力去做那些稀奇古怪的创新，直接拿熟悉东西来凑。   想要影响买东西的习惯，其实就是抓住人熟悉的画面和声音，像蜜雪冰城，门口站着一个胖雪人，红白招牌特别显眼，一首熟悉的音乐反反复复响，感觉像小时候巷口的吆喝声，逛街的年轻人路过，没多想就朝店里走。   再看大窑汽水，以前瓶子没存在感，现在变成大绿玻璃瓶，一端上烧烤桌子，立马有那股随意豪爽的氛围，喝汽水的，不光是咕咚一口的畅快劲儿，还带着点回忆里的味道。   华与华不光盯着街面和餐馆，还盯着中国家庭，比如晨光文具，真把每次应试都当大考的中国学生和家长心理想透了。别去说什么笔芯好不好用，直接在笔杆子上印个孔庙花纹，孩子拿着去考试，家长和学生心里就图个吉利，这支普通的笔一下变成了“保平安”的小物件。   最懂中国家庭焦虑的套路，就这样形成了。   如果说满足普通需求是一招，华与华还会把餐饮和社交场景绑定到一起，像海底捞这样，大家聚餐过生日，只要说一声，服务员就举着小灯牌唱起祝歌，气氛特别隆重。   有人觉得尴尬，有人觉得开心，但许多人过生日首先想到吃火锅，八成会考虑海底捞，这已经变成很多人默认的选择。   当然，这种套路再好，也掩盖不了最核心的东西还是产品本身。如果本质是好东西，策划能锦上添花，可要是东西品质不行，再新鲜的噱头也救不了场。   道理很简单，策划负责吸引人，把人往门口引，可让不让大家持续掏钱买单，还得看你自己端出来的到底是不是好东西，所以，别以为花几百万请个策划公司，生意就能立马火起来，关键还是得做出值得回头的好货。   身处中国市场，买东西的时候总会遇到各种花哨宣传，有时候冲动消费根本不是自己需求强烈，而是一些商家精心嘬准了情绪和记忆，有意在消费习惯里动了手脚。   以后逛超市、上街，看到包装花花绿绿、宣传语特别顺的小商品，心里多留个心眼。那一瞬间的好感，可能就是别人早就算计好的。如果能看懂这些套路，也能在琳琅满目的商品里挑到真正合适自己的那一件。