分享给想从事外贸的一些新人

哈喽大家好，我是大酱， 一个从事外贸8年的90后。 今天想跟大家分享一下我对外贸的一些想法。 - 做外贸你要接触的客户，是没有局限的。有可能是经销商，有可能是公司的pr，有可能是跨国企业的老总等。跟不同的人接触，你会发现老外共有的一个思维模式：直来直往。不管是说的话还是做的事情，他们不会有潜台词。目的就是为了把工作做好。他们该说谢谢就说谢谢，该说抱歉就说抱歉。 - 我喜欢这种工作模式，不会有勾心斗角。当然也会有可能有的公司没有这么好。但是如果你想从月入2K到2w，那么从掌握基础外贸知识到沟通能力提升，一个都不能少。 - 1️⃣外贸知识首先要从贸易术语开始了解。 我们做的比较多的是FOB跟EXW这两种。这个比起信用证更安全。这种条款是在跟客户谈判之初就要确认好的。 - 2️⃣熟悉产品知识。 上网找相关行业的行业术语（英文版），网上有很多相关行业的英文可以学。入行外贸，不用担心自己知识储备不够，活到老，学到老。只要永保学习的热情，你也可以成为一个外贸大佬。也可以上 - 3️⃣了解跟单流程。 新人进外贸公司，不可能一下子从业务做起，基本都要从业助做起。包括制作单据，安排生产，联系货代安排发货等工作。 - 4️⃣看相关客户与业务员沟通的邮件。 平时说话跟实际写出来的还是会有区别，因此要多看。学习英文缩写跟常用的语句。 - 跟单流程有哪些： 客户询盘、报价、得到订单、下生产订单、业务审批、下达生产通知、验货、制备基本文件、商检、租船订仓、安排拖柜、委托报关、获得运输文件、准备其他文件、交单、业务登记、文件存档等等