哈哈哈！又被我同事挖到一个印尼客户！

我那负责东南亚市场的同事Una，现在已经偷偷通过阿里国际站开发到一个印尼客户准备下样品了。看着她跟Leader申请的新客户立项单，着实很羡慕，因为开发新客户是有bonus的啊啊啊啊啊。又快要年底了，我目前还没开发到新客户，落后了好多。 - 💥其实，印尼客户是很喜欢买买买的。很多人认为印尼客户就是扣扣扣，但是不能以偏概全的哈。经济一般的购买力不一定一般的。他们人口这么多，潜力很大。 - 💥前些天部门开会谈到印尼跨境电商新规，一旦电商功能关闭后，我们这些外贸企业直接对接印尼（C端）的客户的机会就基本没有了，因此B2B又开始得到重视，预估国内主攻东南亚的商家会出现涌入B2B的回流潮。管理层已经让我们要开始重视多模式布局开拓海外市场。要开始通过B2B外贸出口电商方式开拓海外市场。 - ✅今天利用下午茶的空余，跟Una探讨了开发海外客户的生意经。审时度势，她建议外贸同仁快要把精力放在中东，东南亚这些市场。鉴于Una开发东南亚的经验，她分享了以下开发客户的几个方法： 1️⃣展会 国外展会可以根据各行各业自行选择参与，通过展会，你可以接触到很多客户，了解更多信息。 - 2️⃣B2B平台 如果想开发东南亚市场，阿里巴巴等。当然，如果选好了一个平台之后，一定要确认好自己产品的关键词，去发布，这将事半功倍。 - 3️⃣社交平台 利用脸书，领英等国外平台去开发客户。 - 4️⃣代理商 工厂的话，可以考虑利用代理商或在海外设一个办事处。利用当地人的优势，可以更加容易了解市场，接触当地客户，拿订单。 - 5️⃣海关数据 想要拿到相关的海外客户的详细数据，这个方式是比较直接的。只要通过搜索关键词，就可以看到几乎所有的信息。当然，找到的这些客户信息基本都有合作很久的供应商，如果想要拿下客户，是需要好好做一下背调的。 - Una提醒：东南亚客户喜欢价低为胜，因此，要抓住客户的这个要点，在报价的时要多留一点还价余地。这样才能战略优势，拿下客户。