90后，外贸从0做起不可怕，9月提前完成业绩啦

姐妹们，这几天很忙很忙，还在不断的跟客户搞项目，搞订单。但是！！我这个月份已经提前完成全年的任务了! 今年业绩已达标。 - 对，没错，我一直引以为豪的几个老客户，功不可没。今天分享一下我是如何把其中一个客户从0做到500w的。 - 他是一个中东客户，犹太人，然后，他跑到北美去创业，2018年的时候，他的公司员工还是0，sales amount也是0。但是！！！今年2023年，他们公司员工已经是30+，sales amount已经是USD1000w+了。 - 当时，他在国际站上看中了我们一个VR虚拟展厅里的展品。于是发了询盘，我给他们做了一个公司介绍跟产品介绍，向他要了电子名片。当天工作结束之后，我做了一件重要的事，✅对这个客户做了背调，✅然后再一次介绍自己，✅发感谢信给他。笔记后面我把我当时发的感谢信分享给你们参考。 - 在他回信之前，我没有发过任何邮件给他。隔了一个月后，这个客户就给我回信了，可能是想通了我们比较合适，要找我们定制做产品，哈哈哈哈哈哈。因为毕竟时差正好是12小时，但是当时手上也没有什么大客户，因此我当时三更半夜都在回客户信息。 - 谈了2个月后，客户确定给我们下样品单。这里提醒：样品一定要收钱。没有收你的样品对客户来说没有任何值得珍惜的。就算客户说样品贵，你也不能让价。 - 从2018年的样品单，2019年的50w，2020年的150w，2021年的300w，2022年的500w，这个客户的无限潜力已然成为我在公司横着走的后盾。 - 所以，做外贸从0做起，一点都不可怕。不管你是做哪个平台的外贸，只有深耕一个行业一个领域一个市场2-3年，去积累经验，你就能在不知不觉中突破自己，跑赢身边人。 - 如果你也做阿里国际站，新技术应用和区域市场国别化运营都是不能忽视的，可以参考作为国际站同行的广东荣易家的生意经，一个做五金配件的厂家，找到了不同市场的偏好差异，生意一年翻了一倍了。同时，新技术也玩得很溜，厂里入职不到20天的新人，通过跨境直播，就拿到了86万的订单。通过这种方式，海外客户可以看到工厂概况，实力，技术支持等，被工厂吸并且下了订单。 - 你一定要相信：就算你从0开始，你也可以通过一个正确的平台，收获一个属于你的客户群，并且慢慢拿到一份满意的收入。