昨晚送别一个被优化的前供应链高管，几杯酒下肚，他红着眼睛说：“看招股书上写的‘完善供应链、渠道精细化’全是场面话…真正的仗，在渠道毛细血管里‘养蛊’。” 他透露，所谓覆盖430万家终端，核心KPI根本不是铺货量，而是逼着经销商和二批商之间互相“抢单”、“压货”。公司那套厉害的“一物一码”数字化系统，一半用来追溯，另一半成了监控经销商业绩、精准挑起内卷的“眼睛”。总部要的不是一起做大，而是在每个区域养出最能厮杀的那个，淘汰掉“不够狠”的。“去年华东大区，就因为内部抢客户打价格战，直接废掉了两个合作十年的老经销商。”他说完闷了一口酒。 现在一想到那些烈日下跑终端、压上全部身家囤货的经销商，就觉得他们就像燃料，烧得最旺的那批才能留下，点亮报表去香港上市。你们身边，有这种被总部策略“优化”掉的朋友吗？
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