2018年，记者问老干妈创始人陶华碧:“老干妈一直用这家玻璃厂的玻璃瓶，难道是为了保鲜、防渗漏和显质感吗？”谁知，陶华碧摇头回答说：“都不是……” 2018年的一次采访中，有记者追问陶华碧，为啥老干妈火遍全国，却偏偏死守着一家名不见经传的玻璃厂，放着上门求合作的优质厂商和诱人条件不理。 记者猜，或许是这家厂的瓶子保鲜好、防渗漏，还能衬出老干妈的品牌质感。 陶华碧听完只是轻轻摇头，等记者追问到底是为啥，她的回答简单又戳心，让在场的人瞬间红了眼眶。 时间倒回几十年前，陶华碧揣着不多的本钱，在贵阳的街头支起摊子卖辣酱。 生意慢慢有了起色，她琢磨着把辣酱装瓶售卖，打响自己的牌子。 选包装的时候，她一眼就认准了玻璃瓶，塑料瓶成本虽低，却容易串味，还拉低辣酱的质感，玻璃瓶才是最佳选择。 可找玻璃厂的过程，却让她碰了一鼻子灰。 那些规模大的厂子，看她订单量小，又是没名气的新客户，个个都摆着高姿态。 她陪着笑脸恳求，能不能把价格降一点，以后肯定长期合作。 对方却鼻孔朝天甩出一句话，价格没得谈，爱要不要。 接连碰壁的陶华碧急得团团转，眼看着辣酱生意要卡在包装这一步，一家本地的国营小玻璃厂，向她伸出了援手。 这家厂不仅愿意按她能承受的低价供货，还体谅她的难处，让她先拿几十个瓶子应急。 就是这几十个玻璃瓶，解了陶华碧的燃眉之急，也让她把这份情分牢牢记在了心里。 后来的故事，大家都耳熟能详。老干妈的辣酱靠着独特的风味火遍大江南北，订单量呈几何级暴增，成了年销百亿的国民品牌。 找上门的玻璃厂商挤破了门槛，有的承诺更低的价格，有的夸口更好的质量，还有的抛出了长期合作的优厚返利。 换做任何一个追求利益最大化的商人，恐怕都会动心。 但陶华碧却二话不说，全部拒绝。她还是坚持和当年那家小玻璃厂合作，把源源不断的订单，都送到了这家曾经帮过她的厂子手里。 没人能想到，当年那个不起眼的小玻璃厂，竟靠着老干妈的订单一步步壮大。 不仅没在市场浪潮里被淘汰，反而跟着老干妈一起，稳稳地走到了今天，成了行业里的香饽饽。 面对记者的疑惑，陶华碧的回答朴实又有力： 老干妈最难的时候，是这家厂拉了我一把，这份雪中送炭的情分，我不能忘。 没读过多少书的陶华碧，不懂什么高深的商业理论，却用最朴素的行动，诠释了什么叫知恩图报。 在这个人人都追着利益跑的时代，很多人觉得做生意就是你争我抢，就是尔虞我诈。 可陶华碧却用老干妈的发展轨迹告诉我们，最高级的商业模式，从来不是单打独斗的厮杀，而是你帮我一把、我扶你一程的互相扶持。 这份藏在玻璃瓶里的情义，比任何商业技巧都珍贵。 也正是这份情义，让老干妈在几十年的风雨里，始终站稳脚跟，成为了刻在国人记忆里的味道。
