随手记录一个视频的内容: 你现在讲的是说明书，还是下注理由？ “你不是在融资，而是在给大家做产品培训。” 讲产品逻辑，本身没错。 错的是把它当成融资的主叙事—— 不幸的是用产品逻辑向投资人讲故事， 会出现什么情况？ 你越讲产品，投资人越冷。为啥是这样？ 投资人不是来“用产品”的， 投资决策中投资人真正关心的是: 这个机会值不值得下注以及天花板在哪里？ 能不能形成规模效应以及怎么形成？ 如果不成，最坏的结果是什么？ 以及你的团队是否具备长期兑现的能力？ 痛点是否已经转化为真实的购买行为？ 你的增长是否可被复制可被放大？ 哪个环节是资金的杠杆点等等。 还有一个灵魂拷问: “如果你不存在，这个行业会少掉什么？” 资本更偏爱的是: ①供应链关键节点 ②上游稀缺能力 ③一旦占住就很难被替代的位置 这才是投资人下注的关键理由。
