没法弄了，我的产品了出来，竞争对手就9.9包邮！一个新产品，想在功能上创新有优势，可以这样做。1.连接人性中不变的需求。比如口感作为水饺的优势，在满足消费者“吃饱”需求的基础上，“附加”了较好的体验功能。人工水饺的市场远大于机械水饺的原因。2.发掘“购买”背后的动机，持续创造新价值。用户对完成任务的动机和需求是决定生意本质的关键。客户购买产品的动机不是为了拥有产品，而是为了完成某项任务。比如吹风机很卷了，但某国际品牌价格从1800元提高到3500元左右，增加了自动感知和调温功能。3.创造优势是一回事，让消费者感知到优势是另一回事。对产品优势的描述，如何达到“行”“知”合一很重要。沃尔沃品牌用“安全”指代优势，奔驰则以“舒适”塑造优势，宝马却用“驾驶”来形容优势。塑造产品优势的唯一目的是“打动市场”。定位理论中提到“一词直达心智”说的就是这个道理。由杨军、陈伟松、温忠波主编、陈杰、许成涛、黄太阳任编委的《股权微咨询：实战应用68课》已经在京东、天猫、当当、拼多多开售！
