老干妈当年创业，穷得连瓶子都买不起。玻璃厂嫌她订单小，只有贵阳一家小厂肯帮她，价

老干妈当年创业，穷得连瓶子都买不起。玻璃厂嫌她订单小，只有贵阳一家小厂肯帮她，价格还便宜。 甚至一开始，陶华碧连定制费都付不起，是去人家厂里捡的次品瓶子。 后来的故事大家都知道了，老干妈火了，火得一塌糊涂。 这时候，无数包装巨头闻着钱味儿就来了。他们给的瓶子更轻、更漂亮，价格还能再压低几个点。换做是现在的“资本家”，早就把旧船票扔了，换上新客船，美其名曰“优化供应链”。 但陶华碧老太太偏不。她一根筋地认准了那家老玻璃厂，硬是把人家从破产边缘，拉成了自己的核心供应商，份额占了六成以上！ 很多人当时笑她“土”、笑她“笨”，不懂得利益最大化。但时间证明，这才是最高级的生意经。 现在的商业世界，太“聪明”了。合作全看报表，感情全是泡沫。供应商稍微跟不上节奏，或者成本稍微高一点，立马换人，丝毫不讲情面。 但陶华碧懂：锦上添花全是狗，雪中送炭才是友。 在她最落魄、最没有利润可图的时候，是那家玻璃厂陪她熬过来的。这种在“至暗时刻”建立起来的信任，是多少钱都买不来的。 你抛弃了患难之交，去拥抱“更便宜”的新欢。表面上你省了几个铜板，实际上你透支了所有合作伙伴对你的信任。下次你再遇到困难，谁还会傻乎乎地帮你？ 老干妈和贵阳二玻，早就不是简单的买卖关系，而是命运共同体。这种基于“情义”的捆绑，比任何商业合同都牢固。 我有个做投资的朋友，看项目从来不只看财务报表，他更喜欢去工厂食堂、去供应商那里转转，看看老板对员工、对合作伙伴是什么态度。 他的逻辑是：一个对人薄情寡义的老板，做出来的产品，大概率也充满了算计和戾气。 你看老干妈，不上市、不融资、不搞资本运作，就闷声发大财。为什么？因为她心里有底。她的底气，不是来自复杂的资本结构，而是来自像“贵阳二玻”这样，一群愿意死心塌地跟着她干的人。 在这个浮躁的时代，大家都想赚快钱，都想把“剩余价值”压榨到最后一滴。但陶华碧告诉我们，有时候，稍微“亏”一点，给别人留点活路，恰恰是给自己留了后路。 这事儿要是放在现在，估计会有无数“商业顾问”跳出来骂陶华碧不懂管理。 但网友的眼睛是雪亮的： “现在的老板，稍微赚了俩钱，就开始嫌弃老婆孩子拖后腿，嫌弃一起创业的兄弟能力不行。看看人家陶华碧，这才是格局！” “别总说什么‘利益至上’，那叫冷血。老干妈能卖这么多年，就是因为它里面装的不只是辣椒油，还有人情味儿。” “有时候觉得，老干妈的味道之所以没变，就是因为掌舵的这个人，心没变。” 老干妈能从街边摊做到跨国企业，靠的真的不仅仅是那一勺辣椒油。 靠的是陶华碧那份“吃水不忘挖井人”的朴素价值观。 在这个变化比计划还快的时代，我们更需要一点“不变”的东西。比如诚信，比如感恩，比如在有钱了之后，不飘，不炸，不忘本。 这才是老干妈给咱们上的，最生动的一堂“做人课”。 对此，你怎么看？如果你是老板，你会为了省钱换掉曾经雪中送炭的合作伙伴吗？ 欢迎在评论区，喷一喷，咱们聊聊！老干妈 老干妈风味