428元羽绒服到商场秒变1599：谁在替你“温暖”钱包？——一件羽绒服从仓库到你手的加价全纪录 1. 428元批发价，到底含了多少绒？ 凌晨4点，嘉兴平湖羽绒城，老林把最后一件90白鸭绒女款压到纸箱里，贴上428元标签。含绒量90%、充绒量180g、国标A级，质检报告齐全，这是他能给档口老板的最低友情价。 “再低就只剩粉碎绒了。”老林朝我比划，“428，我赚20块跑腿费。” 2. 物流+吊牌，价格翻第一番 同一批货，6小时后抵达上海分拨中心。 • 物流费：每件6元 • 贴牌费：贴某“北欧轻奢”商标，25元 • 质检吊牌：再印“800FP高蓬松度”，加3元 进仓价瞬间变成462元，而吊牌零售价已悄悄标好：1299元。 3. 商场柜台：租金才是最大“羽绒” 羽绒服被分拨到长三角某商场专柜。 • 进场费：每月每平米800元，按4平米货架算，摊到每件衣服约120元 • 导购提成：销售额的8%，约104元 • 商场扣点：26%，约338元 还没开卖，成本已悄悄涨到1024元。为了“保利润”，专柜把售价直接抬到1599元，商场活动再“满1000减100”，顾客心理价瞬间被锚定：我捡到了大便宜。 4. 直播间的“温情套路” 晚上8点，抖音直播间。 主播声嘶力竭：“专柜1599，今天在我直播间699！上车！” 实际后台设置： • 直播专属券：-200元 • 平台技术服务费：5%，约25元 • 投流成本：每单约45元 699元里，品牌方仍能净赚200+，而弹幕刷屏的“太值了”背后，没人想起它最初的428元。 5. 为什么你依旧愿意买单？ • 场景溢价：商场灯光、导购微笑、购物袋仪式感＝“对自己好一点” • 信息差：90%消费者没去过平湖羽绒城，更没见过质检报告 • 心理账户：699比1599便宜一半，等于“白赚900”，而不是“多花271” 6. 省钱攻略：把中间商砍到只剩快递 ① 搜“平湖羽绒协会”公众号，每月公布源头工厂名单 ② 选支持“一件代发”的档口，428+12元快递直发到家 ③ 收到货先看水洗标：90绒、180g以上、蓬松度≥600FP，不达标直接退 ④ 冬天结束前30天，工厂清库存，同款直降100元，再蹲一波 7. 写在最后 不是商场太黑，而是我们太愿意为“感觉”买单。 下次摸到羽绒服吊牌时，想一想：你愿意为428元的温暖付1599元，还是愿意动动手指省下1000块？ 羽绒服价格 199元羽绒服 羽绒服成本 羽绒服定价
