阿里前CEO卫哲B2B的真正本质是什么？

B2B和B2C虽然有各种区别，但是有一点却一样。互联网B2C是什么？就是尽可能让屌丝能够享受VIP待遇，任何一个B2C企业，只要能做到这一点都算成功了。什么叫屌丝享受VIP待遇？以前只有有钱人可以坐着奔驰去机场，但今天，草根可以叫一辆奔驰专车，以自己承受得起的价格去机场。 B2C互联网是这样，B2B也是一样。以前，沃尔玛在中国做采购，能够包一辆船把货运出去，但我们中小企业就很惨，别说包一辆船，有的时候连一个集装箱货柜都放不满。但如果我们做个B2B平台，能够把中小企业的需求聚集起来，那么我们也可以去以同样的价格包船，这就是我们让中小企业无限接近了沃尔玛包船的待遇。 所以让天下没有难做的生意这句话，其实不仅是阿里一家公司的使命，而是我们所有B2B企业的使命。让天下没有难做的生意，就是一定要想办法服务中小企业。对中小企业服务的宗旨，就是让你的平台能够让中小企业的待遇无限接近大企业，甚至可以超过大企业所享受的服务和产品的价格和标准。 做B2B，不能两头都是大企业，因为这样的话你根本做不了什么： 宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系？最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。如果这种B2B做不了，那就退而求其次，至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。比如我们投资的中农网是做糖交易的，其实糖这个产业上游已经高度集中了，但为什么我们还能做成呢？就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店，它们都需要卖糖，所以这个B2B才能做成。所以，做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。