一个毛骨悚然的发现： 海底捞、西贝、蜜雪冰城、大窑、洽洽瓜子、晨光文具、足力健老人鞋竟然是 同一家公司在操盘——华与华！ 试着回想一下你的一天：早上给孩子往书包里塞了一把文具，中午随便钻进一家快餐店吃碗面，下午工作困了去便利店拿瓶汽水、买袋瓜子溜溜缝，周末还得记着给老家的长辈买双舒服的鞋。 看似毫无关联的消费轨迹，背后其实站着同一个操盘手。 如果不是细心人把这些标签撕开看背面，很少有人意识到，蜜雪冰城、西贝、晨光、大窑、洽洽乃至足力健，这些把大街小巷填满的牌子，竟然都出自一家叫“华与华”的公司之手。 但这可不是什么商业互吹的佳话，剥开看这背后的逻辑，甚至让人后背发凉。 这就好比你以为自己在逛只有上帝才知道的自由市场，结果每伸一次手，都是别人算计好的。这家公司的高明之处，压根不是搞什么高大上的创新，而是“偷懒”。 比如蜜雪冰城那首满大街洗脑的歌，为什么小孩听一遍就会哼？因为它压根就不是原创，旋律直接照搬了美国民谣《哦，苏珊娜》。 这就是在翻你大脑里的“旧账”，利用你记忆深处本就存在的熟悉感，直接嫁接到品牌上。你根本没机会抵抗，因为那旋律像条件反射一样已经刻在你脑子里了。 这种把人类共有文化符号据为己有的手段，他们玩得炉火纯青。 以前谁认识“莜”这个字？西贝为了省去普及汉字的功夫，直接把“ILOVEYOU”这句全世界通用的符号搬过来，生生造出一个“ILOVE莜”。 这不是卖面，这是在这一瞬间接管了你关于“爱”的某种情感联想。更有甚者，是直接把刀切向了人性里的恐惧和软弱。 看看晨光文具，笔本来只是书写工具，只要不断墨就能用，但它偏不跟你讲好用，而是搞出个“总有新花样”的说辞。 这是说给谁听的？这是在给心智不成熟的学生制造焦虑——你不用新的，你就跟不上班里的潮流，这种对落伍的恐惧成了掏空零花钱的利器。 而对于老年人，这种切割更是简单粗暴。 以前哪有什么“老人鞋”的概念？大家穿的都是鞋。但足力健硬是用“专业”两个字把市场切了一刀，利用儿女的孝心逻辑构建了一个闭环：不买这双带专属性质的鞋，仿佛就是对长辈不够上心。 大窑汽水也是如此，不跟你谈什么复杂的口味层次，一个“大”字直接抢占了喝汽水图个“爽”的解释权。这简直就是降维打击，当竞争对手还在讲道理、列数据的时候，他们已经直接按下了你大脑里的那个情绪确认键。 不过，这场看似天衣无缝的“营销神话”，在另一视角下却显得摇摇欲坠。 有人一针见血地指出，这不过是给那些不差钱的“土老板”们打了一针兴奋剂。若是拨开这些被精心包装的“超级符号”，回到东西本身，体验感可能就在悬崖边缘徘徊了。 有不少消费者抱怨，那些被吹得神乎其神的瓜子，吃在嘴里却是一股涩味，配料表让人看着糟心；还有被塑造成高端形象的东北大米，煮出来的口感甚至不仅没有清香，还混杂着陈米的气息。 当服务变成了只有红LOGO和一句响亮口号的“条件反射”，当产品本身的质量撑不起那个被吹大的气球，所谓的神奇策划，可能只是一层稍厚一点的遮羞布。 归根结底，这一长串名单里真正活下来的，未必全是靠这套洗脑术。 有基本盘撑着的低价市场、海量的广告投放砸出来的知名度，可能才是更真实的底层逻辑。就像跳伞一样，大家只能听到落地活着的人说这伞包多好用，却看不见那些因为伞没打开而摔得粉身碎骨的例子。 营销确有奇效，能把平庸甚至劣质的东西在一夜之间推上神坛，但这种利用人性弱点按下的“购买键”，一旦失去了产品质量这个底座，迟早会失灵。 等到大家口袋里的钱得精打细算、或者这套把戏被人看腻的那一天，这出戏恐怕就很难再唱下去了。 信源：罗永浩再发文：这次跟西贝无关，今天下午六点前华杉必须公开道歉2025-11-26 15:17·齐鲁壹点
