红杉资本：如何用3页PPT引起投资人的兴趣？

如果会议是60分钟，投资人就有60分钟的注意力吗？事实上，并不是这样的。 ——Aaref Hilaly（红杉资本的合伙人） 注意力不可能持续保持，而且还往往迅速下降。成功的企业家会去改变这种情况——用前5分钟来吸引投资人接下来15分钟的注意力，这又会让投资人有足够的兴趣再听30分钟。 同样，在向投资人展示时，你需要在最初的5分钟里让投资人明白倾向于你的公司的主要原因。 我们发现最好的方法是从以下3张幻灯片开始： 第一页，什么改变了？ 说明发生了什么重大的改变、突破或创新，为你创建实质性的新公司打开了新窗口。 第二页，你要做的是什么？ 用一句话解释你的公司如何利用这一巨大变化。让我感到惊讶的是，开会20分钟后，仍有公司不能清楚解释它的具体业务。 第三页，公司基本概况 准备好与公司有关的重要指标——公司什么时候成立的？有多少员工？公司处于哪个发展阶段/市场需求如何？你想筹集哪方面的资金？这些问题有助于投资人把演示的余下内容放在公司的整体情况下去看。 这样之后就有充足时间进行讨论。成功的会议更像是互动对话，而非单向的展示说明。你当然需要向投资人简要介绍你们在做的是什么，但越快进入对话阶段，这次会议交流对双方的意义就越大。