乌克兰战后重建不要接，俄罗斯远东开发不要接，越南高铁建设不要接，印度的生意不要接，菲律宾的援助不要接 这几条提醒最近在网上传得火，背后藏着不少中国企业的“血泪教训” 2010年越南要建南北高铁，找中国谈合作。我们拿出全套设计方案，甚至愿意垫资启动。结果越南转头找日本，说“技术更先进”，项目直接暂停。中国企业前期投入的设计费、调研费打了水漂。2018年某中国基建企业在印度接了公路项目，施工到一半，印度政府说“预算超了”，延迟付款半年。企业垫了两亿工程款，最后只拿回八成。2020年我们给菲律宾捐疫苗，他们的媒体却炒作“中国渗透”，把疫苗项目说成“政治手段”。俄罗斯远东的木材加工项目，因为国际制裁，美元结算通道被封，企业赚的卢布换不成人民币，搁在账户里变“死钱”。乌克兰战后重建更悬——战争没结束，地雷还没清完，重建资金没着落，谁敢往里砸钱？ 其实不是这些地方不能碰，是得摸透他们的“文明逻辑”。印度人做生意，喜欢“先拉关系再砍价”，砍到最后，付款能拖半年。比如国内某家具厂给印度发了一批货，对方说“质量不符合种姓习惯”，硬要扣30%货款。越南人有“小中华”情节，既想要中国的技术，又怕被“同化”。比如某中国光伏企业在越南建电站，手续都办好了，越南突然出台“本土企业优先”政策，项目被延期一年。菲律宾的政治跟美国绑得紧，领导人换了，对中国的政策就变。比如杜特尔特时期的灌溉项目，小马科斯上台后，说“这是中国的债务陷阱”，直接停了。俄罗斯远东的开发，需要大量基建，但当地冬天零下40度，施工期只有5个月，成本比国内高3倍。还有文明差异——他们信上帝，觉得“一切都是上帝给的”，所以不会感恩你的帮助。比如2021年我们给越南捐了口罩，他们的网友说“这是中国该做的，因为越南买了中国的产品”。你说寒心不寒心？ 为什么中国企业总在这些项目上踩坑？ ① 用“人情牌”应对“规则牌”——我们觉得“先付出能换信任”，人家觉得“你付出是因为你需要我”。比如某中国企业在菲律宾建学校，没要定金，结果菲律宾政府说“土地使用权有问题”，项目黄了，企业亏了三千万。 ② 风险防控没做到位——垫资、签软合同。比如越南高铁项目，我们没要求对方先付定金，结果对方反悔，我们亏了前期设计费。某中国工程队在俄罗斯远东建仓库，没签“汇率波动条款”，结果卢布贬值20%，赚的钱变“废纸”。 ③ 对当地环境不了解——比如印度的种姓制度，你跟低种姓的人谈生意，高种姓的人可能直接否了，你都不知道为啥。比如国内某软件公司在印度设分公司，招了个低种姓的经理，结果高种姓员工集体辞职，项目黄了。 其实普通老百姓最懂这个理——你去菜市场买菜，不会先把钱给小贩再拿菜吧？国际生意也是一样。以前我们总觉得“大国要有担当”，但担当得有底线。比如隔壁张大哥做外贸，给印度发了一批货，没要定金，结果对方说“质量不好”，不肯付钱，张大哥赔了十几万。现在他做买卖，先收30%定金，再发货，还要求用人民币结算。我们的文明讲“仁义”，但仁义得给懂仁义的人。跟不讲仁义的人打交道，就得讲“利益交换”——你给我多少钱，我干多少活，别谈感情，谈感情伤钱。比如某中国钢铁企业在俄罗斯远东建厂，先跟俄方签了“美元+人民币”双结算协议，避免制裁风险，现在每年赚两亿，稳稳的。 有网友说“只要钱到位，都没问题，问题是必须拿到多少钱，就干多少活儿，不能永远在‘吃一堑长一智’中徘徊”。这话真戳心——以前我们吃了太多“人情亏”，现在得学会“用规则保护自己”。比如国内某家电企业在印度卖冰箱，先跟当地经销商签“卖不完可退货”协议，但要求经销商先付50%货款。结果经销商卖得好，企业赚了钱，经销商也没压力，双赢。 我觉得不是不能接这些项目，而是得“先小人后君子”。比如越南高铁，先让他们付50%的预付款，签好“毁约赔偿条款”，赔偿金额要覆盖前期成本。印度的生意，用人民币结算，别用美元，避免制裁风险。菲律宾的援助，要写清楚“项目归属”和“后续维护责任”，别让人家反咬一口。咱们的企业出去，不是要当“冤大头”，是要当“聪明的合作者”。比如某中国基建企业在东南亚做项目，现在都用“EPC+F”模式——设计、采购、施工加融资，要求对方用资源抵押，比如矿产、农产品，这样就算对方没钱，也能拿资源抵债。 你觉得做国际生意，最该防的是什么？
